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JAC外贸实战:业务员,你一定要形成自己的谈判风格

JAC外贸实战:业务员,你一定要形成自己的谈判风格

2017-05-18 16:32:48 admin 外贸知识 9
下午跟朋友聊天,说起自己公司的业务员,朋友说,自己的公司内销业务最近做的非常顺利,因为有两个很好的业务员,都是女孩子,而且比较有意
JAC外贸实战:做好外贸需要专业加职业

JAC外贸实战:做好外贸需要专业加职业

2017-05-18 16:31:45 admin 外贸知识 9
今天实际上是为以上的文章做一个总结,做一个更加系统化的阐述,让新人们知道自己到底应该去学习哪些东西!专业加职业,都是形容词,要想在
JAC实战:产品找不到亮点,价格却不低,怎么做外贸?

JAC实战:产品找不到亮点,价格却不低,怎么做外贸?

2017-05-18 16:29:23 admin 外贸知识 11
我一直在说,所有的业务都要建立在货真价实的基础上,并不要求什么物美价廉,货真价实就可以了!因为现在的市场太透明,信息量太大,想要浑
JAC外贸实战:看过此文,别再说你的产品无亮点

JAC外贸实战:看过此文,别再说你的产品无亮点

2017-05-18 16:23:19 admin 外贸知识 4
亮点,一定是产品自身有特殊性吗?未必,一个商品之所以成为商品,是因为他具备某些可供使用的价值,在价格一定的情况下,谁的价值最高,那么谁就能在竞争中占有优势。
JAC外贸实战:产品好并不一定真的好,体验好才是真的好

JAC外贸实战:产品好并不一定真的好,体验好才是真的好

2017-05-18 16:15:20 admin 外贸知识 6
关于产品和技巧,历来有此一争:只要产品好,不需要什么技术技巧,自然有个好市场;只有产品没有用,产品好了也需要好技巧,好表达,否则也
JAC营销策略:销售绝对不仅仅是满足客户现有需求

JAC营销策略:销售绝对不仅仅是满足客户现有需求

2017-05-18 16:11:59 admin 外贸知识 7
销售就是客户需要什么,卖给他们什么!可是,客户的需求不是一成不变的,这就意味着我们要根据客户的需求不停的调整,要知道一个人的口味可以经常变,但是一个企业的产品,定位要经常
JAC教你”做“外贸:会“说”更要会“做”

JAC教你”做“外贸:会“说”更要会“做”

2017-05-18 16:07:46 admin 外贸知识 4
总之我要让客户知道,我不仅仅是会说,我更会做,而我之所以敢做,是因为我的产品好,自信,现在的骗子这么多,想赢得一个人的信任太难了,“做”绝对是赢得信任的最佳手段!
将产品表达数字化,形象化,与客户的利益相关化

将产品表达数字化,形象化,与客户的利益相关化

2017-05-18 16:02:37 admin 外贸知识 7
我曾经在多个贴子里提到,有的时候你的价格比你的同行略高的时候,客户不会马上做掉你,可能会跟你讲价,这个时候实际上客户也是需要一个理
JAC外贸实战:很多单子丢,是因为沟通不够深入

JAC外贸实战:很多单子丢,是因为沟通不够深入

2017-05-18 15:59:03 admin 外贸知识 4
你没有任何特色,价格又高,估计一点机会都没有!所以,建议大家谈单的时候一定要耐心,不要想一口吃下,小单子也有大学问,把周边的工作做足,水到渠成!
JAC外贸实战:有此观点,永难翻身

JAC外贸实战:有此观点,永难翻身

2017-05-18 15:52:28 admin 外贸知识 2
客户应该为高质量买单!但是,实际上,客户根本没必要买所谓的高质量的产品,因为低级的产品已经可以满足其基本需要,除非你的质量真的可以给客户带来实际的好处!
JAC外贸实战:提升邮件回复率万能公式

JAC外贸实战:提升邮件回复率万能公式

2017-05-18 15:48:56 admin 外贸知识 5
言归正传,面对精确需求,我们的回复公式是:背景调查,制定匹配方案+7P1A的回复;还有一类产品,型号很多,规格很多,要求很多,如果不能清楚的获取到客户的确切需求,很容易造成报价
JAC外贸实战:客户需要的不仅仅是一个供应商

JAC外贸实战:客户需要的不仅仅是一个供应商

2017-05-18 15:08:25 admin 外贸知识 1
帮忙选择一个最正确,最专业的方案,我不在意你是生产商还是贸易商,我需要的是SOLUTION PROVIDERS 1 不会提供任何的SOLUTION,需要客户把所有问题都解决明白,只提供最终答复!2 提供全面的SOLUT
JAC外贸实战:宣传中和谈判中的卖点提炼

JAC外贸实战:宣传中和谈判中的卖点提炼

2017-05-18 15:35:36 admin 外贸知识 20
卖点如此妖娆,引无数英雄竞折腰。无论在宣传中还是谈判中,卖点一直都是一个非常重要的话题,卖点是销售的核心内容,找到了卖点实际上就等
JAC外贸实战:到底什么是外贸营销——JAC外贸营销大法

JAC外贸实战:到底什么是外贸营销——JAC外贸营销大法

2017-05-18 15:15:18 admin 外贸知识 7
如果产品的研发和生产环节称为创造价值的话,那么营销就是做如下的工作:敏锐的发现价值、系统的提炼价值、精巧的传递价值、精心的延续价值,当产品的差异化不大的时候,营销的差异化
JAC外贸实战:看了这篇别再说不知道跟客户谈哪些专业知识

JAC外贸实战:看了这篇别再说不知道跟客户谈哪些专业知识

2017-05-18 15:08:51 admin 外贸知识 3
创造价值,发现价值,提炼价值,传递价值,延续价值,从发现价值开始,就是带入这七大体系。供应体系、生产管理体系、QC体系、包装体系、库存体系、出厂前检验体系、售后服务体系