美国市场难做，告诉你针对东南亚各国家的客户开发方法！

2021-04-23 12:27:18 外贸知识外贸充电站收藏

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东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。

7大开发东南亚客户的渠道

鉴于之前开发过东南亚市场，总结7个开发东南亚市场客户的渠道和方法，应该会对大家有帮助！

展会

B2B平台

中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰国：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com

马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/

菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亚：http://indonetwork.net/

各国谷歌站点及本土搜索引擎

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰国：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

https://www.google.com.sg/

马来西亚

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律宾

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

缅甸

https://www.google.com.mm/

老挝

https://www.google.com/intl/lo/

各国黄页、商业目录

如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。

当地代理商

想尝试更多方法的朋友，还可以到Facebook、领英等社交平台、东南亚一些协会等开发客户，技巧多多。

越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。

与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。

越南人爱贪小便宜，如果越南客商来拜访，会要求你安排住宿、交通、吃饭等等；经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件，能抠的尽量抠。

泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家。尊卑思想浓厚。（员工对老板是相当的尊敬，服从）

泰国市场，客户很愿意偿试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试，一图市场接受认可。但是走得好的还是大众化的款式。

电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。

在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他们而言。那不啻于世界末日。

在经过了初步的会谈之后，马来西亚商人会说道：“我要和我的合伙人再商议一下这件事情。”尽管他可能根本没有合伙人。如果谈判的那一方步步紧逼，反而可能会对马来西亚商人产生负面的影响，因为他们从不打算匆忙地做出决断。

你的马来西亚顾客很可能希望留一份或是两份备份，以便把材料给他的合伙人看。斤斤计较在马来西亚是做不成生意的。

“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人，从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强，不少人这边有父母，那边有兄弟，心系两地，他们很乐意回祖国经商。与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人，首先献上一句“自己人，莫客气”的潮州乡音，给人一种宾至如归的感觉，其他像粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。

新加坡人做生意十分精明，一切业务计划、合同数据测算都很详细，对产品质量的要求也比较严格。另一方面，新加坡商人的信誉也非常良好，正规公司付款基本没问题。

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