为什么要做视频营销？

 

1、不管从B2B平台，还是营销网站，大家的产品看上去都差不多，你既无法脱颖而出，买家也不知如何选择。视频营销，给一个更直观、更生动的体验。

 

2、产品并不是买家选择的唯一依据，事实上，海外买家更注重生产的品控能力、团队的管理水平、企业的文化基因。这些内容用视频展现更有利。

 

3、以前的互联网搞不定，现在能搞定了。

体会YouTube的营销魅力

社媒营销主要有Facebook、Twitter和YouTube三大平台。由于视频源的受欢迎程度反映了SNS的传播热度和广泛度，就很容易体现出内容的原创和价值。YouTube本身就是世界第一大视频营销平台，利用YouTube上的原创视频介绍、标签和应用人、发布产品的信息......当视频被大量转载后，就会推动SEO的排名。

 

在大量B2B、B2C企业在Facebook上做内容运营和广告投放得到成功时，又将目光投向了Instagram和YouTube上，近年来短视频大热，成为了一种新型的外贸推广方法。今天我们就聊聊YouTube他本身具有哪些吸引的人的魅力。

 

 

一、数据

 

Google表示，“YouTube”是2020年第二个最受欢迎的搜索词。YouTube使用80种不同的语言，YouTube在91个不同的国家/地区拥有本地版本，这意味着它在全球范围内达到95％的互联网。

 

YouTube是视频内容营销的首选：

 

1. YouTube取代Facebook成为影响消费者行为的第一平台；

2. YouTube是社交网站上排名第一的购买驱动力；

3. YouTube拥有20亿月活跃用户；

4. 每天，人们在YouTube上观看超过十亿小时的视频；

5. 全球83％的消费者更喜欢YouTube观看视频内容。

 

视频内容更能引起用户的注意，提升品牌形象，促进购买意向：

 

1. 视频广告是消费者发现及购买其品牌的第一方式；

2. 94％的视频营销人员表示，视频有助于提高用户对其产品或服务的了解；

3.93％的品牌通过社交媒体上的视频获得了新客户；

4.  79％的人说品牌的视频说服他们购买了软件或应用程序。

 

视频内容营销的趋势：

 

1. 96％的营销商已将广告支出投放到视频上；

2. 现在，有87％的企业将视频用作营销工具；

3. 91％的视频营销人员认为视频是其营销策略的重要组成部分；

4. 84％的营销人员认为，在雇用新的营销职位时，视频创作技能很重要；

5. 52％的中小型企业将内部和外包资源混合使用来进行视频制作。

 

二、多种广告种类

 

 

 

（1）标头广告 Masthead

【将你的业务放在YouTube主页的顶部，在各种设备上投放高可见度的广告。】

 

（2）覆盖面广告 TrueView for Reach

【以最优势的价格在你的目标受众中覆盖尽可能多的人。】

 

（3）导视广告 Bumpers

【6秒内传达信息，在移动至上的时代，提升品牌影响力。】

 

（4）15秒/20秒广告 Non Skippable

【使用15- 20秒的视频广告覆盖受众，留下深刻印象。】

 

（5）发现广告 TrueView Discovery

【为了将视频呈现给感兴趣的观众，广告投放在YouTube搜索结果中、相关视频的旁边或YouTube移动主页上。】

 

（6）TrueView插播广告 TrueView In-Stream

【在YouTube或视频合作网站和应用程序的视频之前、之中或之后投放广告，为你的品牌和产品带来知名度。】

 

（7）行动广告 TrueView for Action

【优化你的视频广告，以推动线上转化。】

 

 

三、优势

 

提升品牌知名度：

 

在由于本上共享视频时，就将有机会在YouTube和Google中被目标受众搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影响到的，在一个平台上优化视频就可以从里一个平台上获得收益。可以长期展示品牌，获得品牌知名度，也可以使新的潜在客户发现品牌内容。

 

获得潜在客户：

 

 

 

 

 

广告成本低。接下来給大家分享几点：

1. CPV (Cost-Per-View) 单次观看出价，这个是可以设置的。意思就是当广告出现一次，广告主愿意付的价格。中小型企业一般也就设定几或几十分钱。

 

2. 如果用户未观看完视频，并且总观看时间不到30秒，广告主无需付费。可跳过的插播式广告，如果被跳过也不会收费。

 

3. 预算由企业主自行设置，可根据市场环境变化和自身条件变化随时更改，非常灵活。

 

 

 

有人问小编说目前我们还没有视频，或者说不知道怎么拍怎么办。下面我来给你些建议和方法：

 

（1）大可以抱着玩儿的心态去拍企业视频，老外喜欢的是个性（fun），比起产品质量、性能，这不一定是他们最在乎的，你能把产品展现出有趣的一面，让他们在情感上投入进去，他们可能更容易买单一些；

 

（2）专业的企业宣传片和轻松的自拍视频混杂使用，并非一定要很正式的视频；

 

（3）如果实在没有视频，那么可以用照片拼接成视频进行播放，可以用PPT等其他工具进行制作。

如何用Youtube开发新客户？

 

Youtube是世界上最大的视频网站，全球拥有10+亿活跃用户，外贸人也在不断的挖掘youtube的营销方式，今天就和大家来简单谈谈怎么去做youtube视频营销。

 

 

建立自己的视频主页

 

 

更新与回复

 

机会是要自己去抓住的，如果有人在你的视频中进行评论，那么就要去及时回复，一般都不要超过12小时，所以我们需要专门一个人来做这样的事情；做营销并不是一次两次的事情，特别是社交营销，所以我们在做youtube视频营销的时候，要做好长期的营销规划，要不断的去上传更新视频，与客户进行互动反馈，只有这样才能够将youtube变成一个强大的营销工具。

 

 

 

做社交营销，最重要的目的就是怎么粉丝数，那么怎么才能提高用户关注度？

 

1、  互动

社交平台说到底就是一群人在这样一个虚拟的平台上进行互动交流，多多与其他用户进行互动评论，给对方留下一些有建设性的建议，如果你的回复能引起对方的兴趣，那么就有可能来到你的页面看看，顺便关注一些。

 

2、  图片很重要

视频网站其实和图片网站有一点很相似，展示在人们眼前的都是图片，所以说一张吸人眼球的图片就能够为你带来用户，不然的话你的视频只能淹没在茫茫的大海中。

 

3、  应用好各个渠道

视频上传了，单单高youtube平台是不够的，我们需要将你的视频分享到你所有能想到的营销平台中，大大增加其曝光量。

 

同时你可以在自己不同的渠道中去介绍你的youtube，告诉大家你有一个youtube频道，在这里可以更直观的了解产品。将不同平台的用户引导到youtube中。

 

4、  做好标题、描述、标签

其实所有的平台都一样的，想要快速的找到相应的内容，无非是从标题、标签、描述中进行提取关键词，所以想要让被人快速找到你的视频，做好这点很重要。

如何快速提升YouTube视频排名？

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用户们依旧会选择在YouTube的搜索框中输入关键词，来寻找他们想要的内容，虽说YouTube上产出内容的成功相对较高，但好的视频内容可以轻易的建立起品牌形象与信任。

若可以通过YouTube培养出自己的受众与影响力，无疑给自己的品牌增加了个长期有效与受众沟通的渠道。

既然有搜索引擎，那就可以进行SEO优化，从而来获得更多的流量，那么要如何通过YouTube在搜索上抢排名，优化点击率与竞争流量呢？

 

 

NO.1 关键字

 

 

跟Google的SEO一样，在产出内容前你必须知道对应的关键字是什么，并将其贯穿主轴。

好的关键字研究可以分析出用户常用的词汇、关键字的搜寻量、关键字的曝光机会与趋势、与相关关键字的竞争度等。

 

建议可以使用Google Trend去比较你所想要锁定的关键字之间的关係，也可以使用Youtube搜寻框内的建议搜寻做关键字研究，当然也可以多去研究成功的视频所使用的关键字是什么。

 

NO.2 标题

 

标题是YouTube判断视频排序的重要因素之一，也是影响使用者点击与否的关键所在，当然并不是让大家去做标题党，关于标题的建议创店整理有几个项目要注意：

简洁且精准

 

 

Backlinko则对于关键字的位置做了实验，并发现关键字在标题的越前面，排名越高。这可能是YouTube排序的演算法逻辑，也可能是在使用者体验上的所呈现的高点击率所造成的(使用者在阅读习惯上对较前面的字会赋予更多的注意力)。这结果可能会因人而异，不过的确是值得尝试的方法之一。

可以尝试使用不同的括号增加点击率

使用不同的括号(如 <>，()，「」)可以与类似标题的其他视频做出明显的区隔或CTA，进而增加点击率。例如：在讲述营销趋势的视频标题后面括号出「2018版」可以明显的区隔出该资讯的新鲜度;或是如 <免费索取> 或「首次曝光」等皆有可能增加视频的点击率。

 

NO.3 描述

 

 

许多视频并没有在描述下太多的功夫，但其实YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的

 

 

YouTube无法轻易的辨识视频的内容，所以它会仰赖描述中的文字来判定视频与关键字的相关性。丰富的描述与精确的关键字布局可以增加该视频的曝光机会。

• 描述中的第一段话会呈现在YouTube的搜寻结果页(也会呈现在Google里)，是用户除了标题外可以得到关于视频额外资讯的地方。精準的说服用户为什么要点击你的视频可以增加视频的点击率。

• 在描述中可以包含在视频内容里难呈现的内容或CTA(Call-to-Action)。如关于商品更详细的规格与描述，或是前往你网站或粉丝页的连结都很适合包含在描述中。

 

NO.4 字幕

 

 

上传字幕可以协助YouTube更了解视频中的内容，从而增加曝光率。此外，听障人士，不同国家的人，吵闹的环境下，不可以开声音的环境下…依旧可以通过字幕来观看视频，增加视频的受众与被浏览的机会。

 

NO.5 标签

 

 

标签可以帮助YouTube了解视频的内容，但要注意的是不要滥用这个功能。太多的标签会让YouTube不确定该视频的主轴，适当的将关键字以及与其相关的主题包含在标签里即可。另外也可以参考竞争对手使用的标签，适当的搭配使用可以让你的视频出现在竞争对手的「相关视频」中。

 

NO.6 缩略图与视频预览

 

大多数人在YouTube上都是先看缩列图再仔细阅读标题，还能够预览一小段视频片段。
 

在缩略图中包含较吸晴的文字

 

 

 

 

 

 

 

 

能够带来客户的就是好策略。

近年来，视频营销的受欢迎程度迅速提高，因为它能够比其他营销渠道更好地吸引客户。

因为使用视频营销的频率增加，争取客户时间及关注的竞争非常激烈，每天都有数以百万计的视频被发布，所有这些视频都在想方设法吸引用户的关注。但这些视频都有效吗？所有视频都能成功吸引客户下单吗？

答案是不。打开YouTube，你会发现数百万的视频没有评论，相反正在为能够有1000的点击率而努力奋斗。

许多营销人员仍然没有想出如何提高他们YouTube主页的浏览率。以下是7种简单策略，用来提升视频的点击率并增加与用户的互动度。

1. 短视频得到的观看次数更多。

视频的长短是否决定了用户的参与度？

要回答这个问题，可以想想你每次打开YouTube，搜索某一个主题时做的第一件事，我才你肯定会看下视频的时长，然后选择一个相对较短的视频。

近期一项对视频效果的分析显示，16到120秒之间的视频几乎占所有YouTube观看次数的50％。短于两分钟的视频表现优于较长的视频。

在这个信息泛滥的时代，抓住并保持用户的注意力非常困难。但正如上面引用的研究所示，说服用户观看较短的视频要比看长视频容易的多。

因此，下次在创建视频的时候，请尝试将其尽量压缩在几分钟之内，这样才会增加用户点击的概率，而就市场营销而言，点击量无疑是吸引用户的基础。

2. 在YouTube上使用基本的SEO和营销原则。

营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化（SEO）。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在YouTube搜索引擎优化的情况下，用户可以更轻松地找到你的视频，点击量越高曝光度越大。

尽管SEO的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台，但引导SEO的基本原则仍然保持不变。它们的战术应用只是随着不同营销渠道的不同要求和规则而改变。

以下是三种搜索引擎优化策略，可用于增加视频的点击量：

1. 关键词优化。在发布任何视频之前，请先花一些时间进行关键字研究，以确保您的视频在相同品类中排行更高。在视频标题使用之前，请确保您定位的关键字获得了不错的搜索量。

2. 用几个单词扩展描述视频。因为平台本身无法鉴别你的视频，因此它会通过大数据，比如你视频的描述等来确定相应的排名。调查发现，在视频说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点击量。

3. 持续推广。由于TouTube上的竞争激烈，所以需要积极推广，才能获得相当数量的点击量和参与度。使用电子邮件，Facebook和Twitter等其他媒体来共享视频将大大提高点击率。

YouTube目前的用户超过10亿，如果你不使用这些或者其他常见的SEO方法的话，那么点击率和用户参与度将一直不高。

3. 积极引导用户评论，分享和点赞。

产品推动是需要你和用户一起完成的。因为研究表明，某一个视频被分享或点赞，评论的次数越多，那么吸引新用户参与的概率就越高，因此你必须采取一些措施来推动用户。

由于大多数观众在看完一个视频之后关掉再看下一个，因此与点击量相比，互动量非常少，评论数甚至没有，所以如何让用户分享评论你的视频，变得非常重要。

不同的产品针对的方式不一样，不论是在视频最后给与激励，还是在视频中间呼吁用户参与，只要能让用户得到“利益”，参与度必然会提高。

4. 及时回应用户行为。

调查表明，用户对于自己的评论回复非常重视。

永远需要记住的一点是，只要用户对你的视频做出反应，这都是他们的一次互动，也是你实施推广的一次机会。尤其是产品视频，如果用户提出问题，那么请尽快回答。如果用户对视频不满意或者留下改进建议，请同样给与回复，并且始终确保你跟他的对话是持续的，而不是“让对方闭嘴”。

此外，因为用户每天停留在某一app的时间不定，因此请尽可能在最短的时间内采取行动，以避免丢失一个潜在客户。

5. 持续创建并发布优质内容。

如果没有供用户参与的内容，那么你的主页对你而言毫无用处。

就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样，你必须定期发布新的产品视频以此来保持用户的参与度。就像在其他社交媒体平台一样，长时间不更新，那么你的粉丝用户，也就是潜在客户会越来越少。

这里建议制定一个定期的发布计划，让用户期待你的下一个视频，这样才能让你的产品一直被关注。作为营销的一般规则，质量超过数量。毕竟如果质量低下，那么一千个视频对你来说也没什么用。

6. 利用注释和CTA行为来引导用户行为。

虽然鼓励用户点击和分享您的视频会增加参与度，但这并不足以获得Youtube营销的全部好处。注释和号召性用语是让用户跟你互动的另一种有效方式。

注释其实是视频播放时弹出的小方框，你可以说出任何你想让用户了解的内容，或者对他们说的花，并且可以要求他们订阅你的频道或者直接甩出你的电子邮件地址。

7. 使用YouTube分析来优化您的视频营销策略。

YouTube提供了大量有关视频和频道效果的实用数据。数据全部在频道内部，这意味着你不需要用外部软件就可以了解你的用户，想想你在制作视频时投入的时间，精力，创造力以及资金成本，难道不应该好好挖掘这批潜在用户吗。

一些普通的YouTube用户会随心所欲的尝试一些自己的想法，但是企业无法这么做，无法靠试错来存活。

你必须知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地发展和维护你的频道。

YouTube分析可以给你提供哪些数据呢？比如：

1. 视频获得的平均面对面时间。

3. 你的俄用户人口数据统计，比如设备，年龄，地理位置，联系方式等。

 

优化是一种策略，可以长期为你的渠道带来巨大利益，所以请别忽视。

总结：耐心加上战略等于更高的参与度。

与其他营销渠道一样，YouTube上的成功来自那些在较长时间内不断付出努力的人。

如果你刚开始创建Youtube频道，不要指望参与度有很大提升。给它时间慢慢成长，培养一群热爱你的用户，并愿意为你的产品买单。

喜人的结果可能需要几个月才能出现，尝试有效地使用这七种策略，让你的用户更多，曝光度更高，业务更好。

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