【外贸知识】外贸客户说：最爱这样的报价单！
为什么结果却大不一样？
有人欢喜，有人愁……
自认为报价单做得不错，
买家却不一定这样想哦！
作为采购代理和买家，对我来说，一个好的报价就是包含所有相关信息！一份好的报价可以使我在最短的时间内，在合理的价格范围内找到一个可靠的供应商。
他拍档分析：
一定要将客户咨询的全部内容都告知，不可遗漏，若让客户一一询问，那对你的印象就大打折扣了！若有客户联系方式，可事先从多方面了解客户情况，主要从客户的产品经营范围或销售方式，即是否批发/零购/邮购，国家地区、买家的购买能力及习惯等等，然后针对性和实际性地报价，即“个性报价”。
我倾向于会选择这样一个供应商：他的价格比同行高出几个百分点，但报价单的内容很完整，包括：离岸价（重中之重）、装运港（我经常性收到没有装运地的 FOB 报价单。对于身在欧洲的我来说，FOB 上海的价格远高于 FOB 厦门的价格，因为海运费用是不同的）。
他拍档分析：
外贸人切记！对于外国人来说，一份完整的报价单一定要含有FOB价格以及海港标记。对于客户来说，选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于自己，商业风险相对较小。外国人是很在乎每个细节，而且认为这些细节都是必须具备的，你的报价越详细越容易被采纳，否则会让外国人觉得你是个“不专业”的外贸人，根本不懂这个行业。
到目前为止，没有一家中国供应商能够准时到货： 90% 的订单延迟，10% 提前。
他拍档分析：
外贸人除了要关注价格和质量，也要真正足够地重视交货期。因为大多数外国客户的时间观念非常强！虽然嘴上从来不说，却会把你的交货时间记清楚，若没按时交货，他们极有可能另谋高就。
付款条件必须是经过讨论达成一致的。
他拍档分析：
很多的外贸人由于付款方式没有协商好而导致丢失了客户。所以在谈判期间，一定要跟客户清晰明确地协商好如何收付款。可根据客户国籍、信誉、规模实力及合作程度等方面考虑，分配不同的比例来决定付款方式。
每个人心中都有一个哈姆雷特！
也许每个人都有不同的喜好，
但用心做的报价单肯定能让他们Feel到~
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