ABM营销还是集客营销？哪个更好？其实这不是正确的思考方式。应该说，这两个策略如果能运用得好，效果是非常互补的。

由于ABM营销和集客营销之间的关系有点混乱，在这里呢，我们把这两者的关系理一理，以便在这两个策略中取得正确的平衡点。

ABM营销是什么？

基于帐户的营销（ABM）是基于帐户或公司，而不是个人买家的精准性的营销方法。对于官方定义，维基百科这样定义，ABM是“基于帐户意识的企业营销战略方法，将个人潜在客户或客户账户视为一个市场。

简单来说：ABM不是向个人营销，而是营销一个目标公司的所有决策者。这是一家ABM营销公司Terminus的解释。那么，集客营销和ABM营销是否具有反思性？

集客营销和ABM营销的分散点在哪里？这两种方式对个性化、相关内容的规则有什么区别？

这两者的分歧在两个地方。一是可扩展性。当拥有一个特定的潜在市场时，ABM的方式将会进展得很顺利。例如，如果只有100家公司可以进行销售，如果提供的产品高度专业化或可能是企业级的产品，那么，为每个潜在帐户创建个人营销计划是合理的。但如果公司的销售市场广泛而多样化，基于帐户的营销就难以扩展。那就是你想要使用更广泛的入站方式。

第二个分歧在于优先考虑的渠道和策略。ABM营销赖于像邮件、针对性的广告之类的出站渠道。在这些策略使用得当，就能延伸个性化的体验。但是如果不加注意，ABM也可能出现类似垃圾邮件的进入方式。

如何做基于帐户的营销？

为确保我们将人作为ABM营销策略的核心，我们需要在执行中坚持原则。与目标公司沟通，并量身定制方案，注意任何可能受到压制的策略

考虑每个利益相关者面临的问题，创建有吸引力的内容。例如，财务可能关注定价，而运营可能侧重于用户访问、易用性和安全性。在这种情况下，可以创建匹配每个人的关注点的内容。

倡导

接下来，培养一些利益相关者的联系，因为他们很有可能可以在组织内担任倡导者。现代的买家有时候不是在寻找有关产品或服务的更多信息。因此，市场营销和销售部门负责提供价值，并在必要时提及产品。

衡量与总结

最后，在帐户级别的报告中，可以提供关于工作内容、工作中的疏漏，根据数据加以改进的方案。

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转载请注明：厦门ABM营销顾问 王连发 ABM营销博客 » 如何正确看待ABM营销与集客营销模式给企业带来的价值?