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【营销型网站】外贸营销型网站︱怎样让外贸网站订单多多

 

  •  外贸整合营销︱外贸营销型网站︱怎样让外贸网站订单多多呢?
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做外贸购物网站的朋友们总会有疑虑:在网络营销中,怎样让自己的网站订单越来越多。怎样让老外成为你网站的忠实的顾客呢?

小罗今天就稍微总结下下面有四点:准确描述商品→美观展示商品→尽力说服客户→顾客产生购买

一、美观展示商品

如果你的网站是使用Shopex这些程序的话,太多人使用,千篇一律就没有多大的价值了。而我们的网站程序是自主开发。安全性和稳定性也大大的提高。产品图片的美观,直接关联了顾客有没有再看你网站的欲望了。如果你的竞争对手都比你要美观,这时候就会有差异性,客户到你的网站一看,虽然价格比别人家的便宜,但是看上去图也比较少,也缺乏细节展示,从而顾客的第一印象绝对不是你真的便宜,而是会怀疑你是否是假货,这对你的网站推广是比较大的打击,人要脸树要皮,网站也要穿新衣,哪怕是皇帝的新装,也标明的是一种态度。

二、准确描述商品的价值

有很多人认为现在淘宝上商品琳琅满目,很多人转到你的店里是已经货比三家了。到了你的店根本不会看描述,所以我们大部分商品的网络营销信息都是采集的,反正网上都有,我为什么还要费劲呢,但我们用逆向思维想一下,反正网上都有,还有更便宜的,我凭什么要买你家的呢?这个世界上商品没有什么特别的好与不好,主要就是在于你对自己的产品是不是很重视,在市场上总能找到比你便宜的,所以你在描述上下功夫就是对自己产品负责任的表现,最好是写一些实际的网站推广使用心得,或者顾客使用后的评价集合,这些内容可能别人家并没有,但对你来说就是特色的一点,提高转化率一定要从这里开始。

三、顾客产生购买

顾客都购买了还有啥说的?我去接待下一位顾客了。不,这才刚刚开始,也许你的大单还在后面,当这位顾客购买了以后,他的后续价值远比你刚接触他的时候要更大,你是否做了有效的客户维护?是否记得客户的其他需求,对于售出的商品有没有做二次回访?这都是需要进行大量回访的,我以前有一个朋友是卖红酒的,红酒这个东西是快速消费品,二次回访非常重要,为了做维护他专门聘请了专业的网站推广售后客服,对每位顾客跟踪服务,甚至细化到购买满多少元就要在对方生日前送小礼品的地步,这种之处对于大部分中小卖家一般都是不愿意承担的,但我这个朋友坚持了下来,现在一年有大概两千多万的销售,其中75%来自网络营销的全国各地客户,他的客户购买金额前十名的客户中,只有两个人是本地客户。

四、尽力说服顾客

我不知道有多少站长学过推销或者是曾经干过销售工作,网络营销工作中不可能每位顾客都爽爽快快的交钱,但也不是大家都是分毛必争尽力压价,主要就是看你销售的商品或者说你的推销策略是否有效了,往往顾客在网上买很多东西都不是必须的,因为网络购物有一种强迫症心理,拥有这种心理的人一般经常在网上看到一些很便宜的东西就想买,但其实并不需要。

总结:对于这种顾客我们的外贸网站推广一定要抓住,他们会是非常主要的客源,在说服过程中尽量站在对方的角度考虑,比如卖女装就要询问买家的天气,当地风俗,是否参加宴会?Party?性格?甚至是杀手锏星座都很重要,女孩往往比较信赖这些什么星座黄历八卦之类的,把商品的颜色配比加入一些神秘的星座色彩会卖的非常的好。抓住时尚点,流行点,那么你的订单就会越来越多了!


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