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将产品表达数字化,形象化,与客户的利益相关化

将产品表达数字化,形象化,与客户的利益相关化

2017-05-18 16:02:37 admin 外贸知识 7
我曾经在多个贴子里提到,有的时候你的价格比你的同行略高的时候,客户不会马上做掉你,可能会跟你讲价,这个时候实际上客户也是需要一个理
JAC外贸实战:很多单子丢,是因为沟通不够深入

JAC外贸实战:很多单子丢,是因为沟通不够深入

2017-05-18 15:59:03 admin 外贸知识 4
你没有任何特色,价格又高,估计一点机会都没有!所以,建议大家谈单的时候一定要耐心,不要想一口吃下,小单子也有大学问,把周边的工作做足,水到渠成!
JAC外贸实战:有此观点,永难翻身

JAC外贸实战:有此观点,永难翻身

2017-05-18 15:52:28 admin 外贸知识 3
客户应该为高质量买单!但是,实际上,客户根本没必要买所谓的高质量的产品,因为低级的产品已经可以满足其基本需要,除非你的质量真的可以给客户带来实际的好处!
JAC外贸实战:提升邮件回复率万能公式

JAC外贸实战:提升邮件回复率万能公式

2017-05-18 15:48:56 admin 外贸知识 5
言归正传,面对精确需求,我们的回复公式是:背景调查,制定匹配方案+7P1A的回复;还有一类产品,型号很多,规格很多,要求很多,如果不能清楚的获取到客户的确切需求,很容易造成报价
JAC外贸实战:客户需要的不仅仅是一个供应商

JAC外贸实战:客户需要的不仅仅是一个供应商

2017-05-18 15:08:25 admin 外贸知识 1
帮忙选择一个最正确,最专业的方案,我不在意你是生产商还是贸易商,我需要的是SOLUTION PROVIDERS 1 不会提供任何的SOLUTION,需要客户把所有问题都解决明白,只提供最终答复!2 提供全面的SOLUT
JAC外贸实战:宣传中和谈判中的卖点提炼

JAC外贸实战:宣传中和谈判中的卖点提炼

2017-05-18 15:35:36 admin 外贸知识 23
卖点如此妖娆,引无数英雄竞折腰。无论在宣传中还是谈判中,卖点一直都是一个非常重要的话题,卖点是销售的核心内容,找到了卖点实际上就等
JAC外贸实战:到底什么是外贸营销——JAC外贸营销大法

JAC外贸实战:到底什么是外贸营销——JAC外贸营销大法

2017-05-18 15:15:18 admin 外贸知识 7
如果产品的研发和生产环节称为创造价值的话,那么营销就是做如下的工作:敏锐的发现价值、系统的提炼价值、精巧的传递价值、精心的延续价值,当产品的差异化不大的时候,营销的差异化
JAC外贸实战:看了这篇别再说不知道跟客户谈哪些专业知识

JAC外贸实战:看了这篇别再说不知道跟客户谈哪些专业知识

2017-05-18 15:08:51 admin 外贸知识 3
创造价值,发现价值,提炼价值,传递价值,延续价值,从发现价值开始,就是带入这七大体系。供应体系、生产管理体系、QC体系、包装体系、库存体系、出厂前检验体系、售后服务体系
JAC外贸实战:价格谈判的一种暴强套路

JAC外贸实战:价格谈判的一种暴强套路

2017-05-18 15:05:41 admin 外贸知识 2
价格,永远是生意里面最重要的决定条件,外贸b2b不可能不谈价格,因为客户买的不是一件衣服,一公斤化工品,而是买十万件衣服,几十吨化工
【外贸干货】挖掘客户的另类技巧!

【外贸干货】挖掘客户的另类技巧!

2017-05-12 14:21:49 admin 外贸知识 5
挖掘客户的另类技巧主要包括:寻找目标产品替代,下游产品策略,渠道商策略,相关产品上下游客户资源共享,国内外同行策略,反推销策略,采购经理变代理策略,把终端客户变成代理策略
【外贸知识】138个Google世界各国搜索网址!

【外贸知识】138个Google世界各国搜索网址!

2017-05-10 10:44:22 admin 外贸知识 7
Google世界各国搜索网址:亚洲(全称亚细亚洲)(Asia)、欧洲(全称欧罗巴洲 )(Europe)、北美洲(全称北亚美利加洲)(North America)、南美洲(全称南亚美利加洲) (South America)非洲(全
【外贸技巧】用搜索引擎搜买家,如何避免搜到不相关信息

【外贸技巧】用搜索引擎搜买家,如何避免搜到不相关信息

2017-05-10 10:17:35 admin 外贸知识 153
关键词+之后的代码 -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting - "Find Suppliers " - "Find Manufacturers " -member -buyers -China -Chinese - cn ……
【外贸知识】客户网站上找不到邮箱的几个解决办法

【外贸知识】客户网站上找不到邮箱的几个解决办法

2017-05-10 10:12:56 admin 外贸知识 4
在此提供几个常用的解决方法:猜测法:不妨试试:sales , info , purchasing , office , inquiry 这些用户名;查看HTML源代码,WHOIS查询法,GOOGLE法
【外贸知识】买家10种行为归类及解析

【外贸知识】买家10种行为归类及解析

2017-05-10 10:06:51 admin 外贸知识 1
一、买家包括哪些人?二、买家通过哪些渠道找?三、不同国家的买家喜好?四、买家讨厌供应商哪些行为?五、买家喜欢怎么样的六、买家不喜欢怎样的业务员?七、买家看重供应商哪些
面对一封质量较高的群发询盘,业务员该如何吸引买家的注

面对一封质量较高的群发询盘,业务员该如何吸引买家的注

2017-05-10 09:51:11 admin 外贸知识 28
面对一封质量较高的群发询盘,业务员该如何吸引买家的注意力我个人最喜欢北欧的客户,西欧次之,然后是南欧,最后才是东欧,换言之,如果能