【ABM营销】高效营销获客，这三种ABM策略值得一试

2020-05-19 13:07:33 ABM营销原创收藏

这篇报告的很多内容，其实在我们火眼云之前的文章中也都展示了国内的具体实践，在这里不再赘述。

ABM的演变：三种不同类型ABM营销策略的崛起

一对一ABM营销的特点是：营销人员与KA销售团队合作，为其开发和实施高度定制的营销策略和内容。

一对多ABM营销的特点是：市场营销人员与销售人员一起定义优先级客户列表，利用技术与这些客户中的联系人进行互动和个性化营销，并追踪结果。

而火眼云ABM平台不仅能通过强大的B2B企业数据库帮助企业找到目标客户，还能通过look-alike人群智能扩展功能找到相关决策人群，同时通过平台自有营销方式（EDM、短信等）及与优质广告平台的合作，一键式自动化触达目标客户。

ABM营销策略Top级指标：漏斗、收入和参与度

实施不同类型 ABM 策略的公司表现出不同水平的销售一致性。

ABM方法论

在三种类型的ABM活动中，所采用的最有效的策略也各不相同，不过，这些策略都集中在多渠道和高度个性化等方面。

三种类型ABM的顶级策略

对于那些进入并且浏览了官网，但没有做下一步动作（比如留资、咨询）就离开网站的访客，我们火眼云就会启动“访客召回”功能，利用反向IP技术追踪这些访客的活动轨迹，之后对其投放相关广告，反复触达，最终在访客心中建立品牌意识，将其转再次引流到官网中。

经我们火眼云自身和客户实践证明，访客召回是一个能够最大化节约成本，挖掘每个用户价值的方式。

上面我们提到，三种类型的ABM营销策略都将线上活动作为一种重要的渠道策略。

对于ABM客户，什么类型的活动是最有效的？

在该报告中，我们还发现，随着ABM营销效果的不断凸显，该策略正在被越来越多的企业所接受，有高达90%的受访企业正在实践或者扩展ABM营销项目。

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高效营销获客，这三种ABM策略值得一试

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