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【宝贝排名原理】不要再郁闷为什么我的店铺没有流量

经常被问到:

大圣哥,为什么我的店铺没有流量?

大圣哥,我店铺开了快一个月了,店铺就几个访客,怎么回事?

大圣哥,怎么提升搜索流量啊?

……

在派代也有段时间了,很多人加了微信之后,第一个问题,基本都是跟流量相关。

可以理解,流量即访客,访客即是money,没有访客怎么赚钱,在这个物欲横流的时代,没有         money,如何生存。所以每年的淘宝都会有不同程度的新陈代谢。我喜欢把淘宝这个平台比作原始的森林,资源有限,食物链环环相扣,一句话,物竞天择,适者生存。想要活下来,就要懂得避开风险,想要活的更好更久,一定要不断学习强大自己。

 

不知道正在看帖子的你,有没有遇到这个样的问题。基本上能够想到来派代学习的,有两种,第一店铺访客还不错,但是长期突破不了,遇到了瓶颈;第二,店铺没有起色,来寻找方法。

不管你是哪一种,归根结底都是突破访客的问题,希望你好好看完这篇帖子,理论指导实践,少走点弯路,节约有效的时间做更多有价值的事情。更不要带着有色的眼镜去看待别人的分享,好则学之,不好则路过。赠人玫瑰,手留余香,愿意付出多少就得到多少,一定不要求之不得也不愿舍。

 

开场白,讲完,我们正式进入主题,宝贝排名的原理。

宝贝的排名,直接影响店铺的流量,排名即是淘宝给到的展现位置,从而带来的展现量

流量=展现量*点击率  点击率是体现宝贝是否被买家喜欢的第一数据指标

我们在这里讲的宝贝排名,说的是综合排名,不是人气排名也不是销量排名

一般情况下,流量主要就是从综合排序和销量排序里面进入店铺,中低端的产品看销量排序比较多,但是其他的影响因素也很多。我们先来看看同样一个关键词下面,三个排序的情况。

 

第一种,综合排序,首个位置是直通车位

 

 

第二个,人气排序,更多的影响因素宝贝是受欢迎程度

 

 

第三个,销量排序,区别上面的就是不在是付款人数,而是收获人数

 

 

所以在这里我们谈销量排序意义就不大了,因为他就是死的,只要你的店铺和宝贝没有什么问题(没有降权的现象),多少确认收获的人数就是在什么位置。因为有流量从销量排序进来,所以很多人想尽一切办法,提升销量排名,淘客推广成了首先。最后导致店铺降权比比皆是,甚至店铺被封掉。关于这个问题,这里就不细说了,给几张截图给大家看看。

 

 

 

 

 

绝大多数的卖家询问没有流量,基本都是源自于搜索来源。

其他的流量渠道,如,活动,频道,手淘首页,直通车,钻展等等,也是十分重要的流量来源,今天我们先把搜索的流量来源理解透彻知道怎么去做,因为这是基础。只要搜索可以做的起来,其他的肯定都没有问题。接下来就是重点的逻辑了。

 

搜索的流量跟宝贝的排名直接相关,排名即是位置,一个萝卜一个坑,一个坑位就意味着你有多少流量。那么排名又是根据什么来排的。刚才我们讲的以综合排名为主。综合的影响因素有多少种,据说有200多种。所以说淘宝的强大,不是你我能够想象的,这么多年补洞,你很难再找到缝隙了。即使是现在的黑技术神技术也是昙花一现,基本上现在已经一一被灭了。便于大家理解我给大家总结成三大类,将比较核心的指标列举给大家。

第一类,店铺权重

1.店铺的动态评分及相关的售后指标,很多人,很少关注。2015年的5月之后,这个权重至少在原有的基础之上提升了30%,那么肯定在别的地方削弱了啊,其实就是销量的权重削弱了,那销量到底怎么做才有用,可以继续关注大圣哥,也可以找到企鹅群多多交流。

 

 

2.动销,淘宝现在的发展要求的是不是单一的爆款,二十具有个性的店铺小爆款群,希望你的店铺所有产品都是可以卖的。这个道理很简单,就是需要你去选择好的产品。一般情况下,产品不需要太多,保持每个月有更新,如果你是做快时尚的产品那就另当别论了,我们都应该把动销做到100%。

 

 

3.主营占比,保证金,相关的保障,公益,阿里的金融服务等等,这里就不细说了。

 

店铺权重总结一下,你的店铺是开在别人的平台上的,所以有些东西你是必须支持的,当然,牛逼你也可以不支持,比如戎美,但是人家这么神的店铺,也不好意思的开了个天猫,虽然远不及他的C店。既然在别人的地盘上混多少给点面子,你说呢?跟着淘宝的要求来,把自己要求的严一点,做生意也可以长久一些。

 

第二,宝贝权重

关于宝贝这块儿,现在更多的强调的不是量的问题,而是率的问题,由于现在购物基本上都是来自于手机端,碎片化的时间 选择必然导致选择产品和下单的时间变短,所以如果通过单一的销量来判定产品是不是优质产品,时间周期有点长,所以淘宝做了变革,也是搜索权重的一个重要变革,就是多维度加权递增法。增加了点击,加购和收藏的数据维度。点击率越高的产品,淘宝默认为是优质产品,不管是什么车什么钻什么搜,原理就是在这个数据维度上作文章。

我们纵观一个产品发布之后索要经历的数据路线,当你做好基础之后,淘宝就会给你一定的展现,有了足够的展现之后我们才可以谈后面的数据,没有数据基础就没有意义。10个展现,5个点击,你说你的点击率是50%,这里存在太多的偶然因素。展现给大家一个参考值,大于等于2000,同样适用于直通车的数据分析。有个展现之后你就可以到一个宝贝的数据发展变化:

点击率——访问深度(跳失率)——加购收藏率——转化率——好评率(退款退货率)——回访回购率

 

这里需要强调的就是点击率的问题。2017年还是要在这个上面做文章了。关键是一个问题,我也没有想明白的,到处寻医问药的卖家们,其实也知道这个东西的重要性,但是就是不愿意去做,如果你是不知道的话倒是可以找大圣哥聊聊,如果你是真的不愿意做,就想着怎么快准狠那我也是没办法,力不能及啊。

 

现在淘宝提前发现潜力爆款优先推荐,缩短爆款周期,首先看的就是宝贝的点击率,其次就是加购收藏率,然后就是转化率。土豪玩法,点击率跟行业均值差不多就可以直接直通车推广了,稍微提升一下转化,屌丝做法,很简单,寻找更优质的产品和优化图。

 

有钱就少花时间,自己有限就多用点心。没有捷径,把握原理,才可以持久!

 

第三,买家权重

这个其实没有过多的解释,其实就是一句话,买家号级别越高的资深买家经常到你的店铺进行消费,你说你的宝贝是不是好的宝贝,应不应该给你的位置多一点。如何提升买家权重就是想办法,让更多的高级别的买家号可以点击进店,加购收藏,下单,好评等。建议新品起,可以多给高级别的买家号一些折扣,没有设置的可以去设置一下,宝贝的VIP折扣。

 

 

更多的好方法,希望大家可以在评论中相互的分享和探讨。集思广益,才是大家真正的收益。

 

 

好了,讲到这里需要总结一下了。宝贝的排名原理,其实也是淘宝的推荐原理,淘宝一定会把买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝优先推荐

 

这个应该是不会变的就像定理一样,平台需要交易额,就需要买家购买,不可能推荐一下买家购买意向不是很大的产品。所以同样的产品拼的就是谁家的权重最高,这里不是单一的权重而是积累在宝贝身上的各个数据维度。三个方面的权重综合越高的越是优先,千人千面并不是有1000个页面,测试结果只有几十个罢了。个性化标签再怎么影响,各位记住一句话,万变不离其宗,永远都是在三个维度里面打转转。

 

店铺权重越高,新品排名起步就越高。就像富二代官二代,老爸已经给他们打好了基础,从小的生活,接受的教育,见过的世面就比普通人家的孩子要强很多。但是,没有关系,任何东西,当你自己真正努力去创造的时候,你会发现成就感是不一样的。所以,当你把一个店铺新品操作起来的时候,那一刻,不仅仅是你赚到钱了,更多的是,你的能力提升了。通过实践,你更加值钱了。

 

好了,今天就讲到这里,后面我会拿一个老店新作的店铺直播操作,大家可以随时关注大圣哥。淘宝创业的路上,不要一个人孤独的前行。

 

我是电商大圣哥,创业的路上,大家一起前行!
来自:阿里巴巴外贸圈

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