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【B2B动态】阿里新规后,你的平台该如何符合趋势去运营

 
 

 

上篇关于阿里2017新规则的文章在微信朋友圈获得了很多人的分享,反响比较热烈。今天出系列文章的第二篇,如何应对阿里的新规则,发布高质量产品。

 

 

首先明确的一点是,由于阿里的新规则规定了重复产品和近似产品都将被惩罚,因此,大批量群发产品的时代已经过去,现在要求大家做精做细,而不是做量,这就要求大家将产品数量减少下来。

 

那么矛盾来了,产品数量降低,必然导致关键词覆盖率不足,从而导致了曝光的大幅度降低,进而影响整个站点的曝光,点击以及询盘数量。这是所有供应商最头疼,也是最无解的一个极度矛盾的地方。降低数量意味着降低询盘,不降低数量,将会产生大量重复产品和近似产品【关于重复产品和近似产品的判定,建议大家读我的上一篇关于阿里2017新规则的文章】,从而导致被惩罚被降权,进一步将影响曝光、点击和询盘,严重惩罚的甚至会没有询盘。

 

这么看来,阿里2017新规,对大多数供应商来说,好像是无解了。

 

那么,阿里2017新规则是否真的无解了呢?

 

今天张俊老师带领大家研究一种新玩法来破解这个死局。首先分析一下,大家觉得无解的原因是:降低产品数量,必然降低关键词覆盖率,这个好像是真理。如果这个真理真的成立,那么确实是无解了。

 

那么首先需要破解的就是这个结论:降低关键词是否一定会降低关键词覆盖率呢?

 

从网页优化的角度来讲,这个是不成立的结论。首先来看看谷歌规则的变化历史,来看待这个问题。在几年前的站群时代,许多人采用站群模式,创建大量的相似站点,发布非常大量的垃圾文章占据谷歌搜索结果,然后引流到主要的网站从而获得流量红利,这种模式使用的就是大数量的重复内容来获取流量,这个模式和阿里过去10多年的模式是一样的。而阿里之所以容忍这样的模式存在了这么多年,我分析是因为以前这样的模式也符合谷歌的规则,这样做可以获得大量的谷歌自然流量。

 

前两年谷歌规则升级,对大量重复内容站点,尤其是垃圾站群加大打击力度,很多靠站群模式起家的站点,一夜回到解放前【吐槽:度娘到现在规则都还没有升级,站群模式在百度中还大行其道】。

 

阿里受到的影响也是极大,不得不花费更多的钱来买流量,大家分析一下直通车推出的时间,大概和谷歌规则变化的时间接近。而在以前,你只需要发布大量垃圾产品信息和重复内容,在阿里上就可以获得流量,而阿里也可以从谷歌获得流量。因此,那几年【2013年前】是做阿里平台最幸福的时代,不需要花费大量的流量费用,只需要买个套餐就能获得很多很好的询盘。这样的时代随着谷歌规则升级已经一去不返了。

 

 

就如上一篇文章所说,谷歌作为流量的统治者,谷歌流量分配的规则变化,必然很大程度上影响到阿里等内容平台,这类平台的内容如果跟不上谷歌的规则变化,推广成本将急剧上升,而这些成本,也必然分摊到阿里的用户身上。

 

从这个角度而言,阿里规则的升级,既是阿里平台的一次自我升级,符合阿里的长远利益,也将为将来的阿里用户带来福利。如果阿里能狠下心推行这样的规则,必将导致部分不能跟上阿里规则的供应商被淘汰,跟上的都是符合谷歌规则的内容,大家的推广成本,在不久的将来,将出现明显的点击成本大幅度下降。就如前文而言,谷歌点击成本是与文案质量得分成反比的。而免费流量来源于谷歌排名,而排名来源于谷歌新规则。符合谷歌规则的阿里平台必将再次获得大多数免费流量,而不是纯靠阿里花钱打广告和大家的直通车去购买。

 

那么,降低阿里平台产品数量,提升产品文案质量是不可避免的趋势,现在来看看,如何在降低平台产品数量的基础上,还能保证获得精准流量,排除无效关键词带来的无效流量,使降低的部分流量属于无效流量,就完成了平台的一次涅槃。

 

现在,来看一个问题,降低产品数量是否必然降低关键词覆盖率?

 

其实这是一个被大家长期认可的伪命题。先来看看一个谷歌广告与关键词关系的截图,再来分析这个问题:

 

 

下面是推广的关键词截图:

 

 

大家注意对比,会发现一个问题,广告的标题和简介,链接等并没有包含所有的纳入推广词库的关键词,但是这些词仍然可以为这个广告页面带来流量,主要这些关键词能够描述这个产品图片,标题模糊包含链接、简介,或是着陆页内容有模糊包含关键词,亦或是这个关键词虽然没有在广告文案或着陆页中,只是和着陆页要表达的内容属于相似内容。

 

怎么理解呢?比如你虽然没有在广告文案或着陆页中写handbag,都是些clutch bag,你推广关键词hand bag也可以获得转化,因为clutch bag 原则上属于handbag。

 

这就说明一个规律,一个产品文案本身也许只有三个关键词,但是文案能够衍生的关键词是非常多的,甚至没有在文案中出现的关键词也可以为该文案带来流量。因此,符合文案的关键词原则上来说,是远远高于我们设计的关键词数量的。

 

举个例子:产品标题是 wholesale elite socks customized for basketball sports,包含的一个词的关键词如下:

 

 

包含2个词的关键词如下:

 

 

这些词除了【wholesale elite socks】是我们创建文案的时候设置的,其他的都是谷歌分词系统根据谷歌规则进行自己统计的。也就是说,上面的一个词的关键词[24个]和两个词的关键词[32个],都是可以为该页面带来流量的关键词,已经远远的超越了我们设置的1个关键词。

 

根据以上算法,一个产品文案随便匹配20-30个关键词是没有问题的,而经过精心策划的着陆页文案,能够包含的相关关键词甚至可以达到几百个,只要谷歌抓取了你的这个页面,你的这个页面包含的关键词都将为该页面引流,一个页面也就具备了几百个关键词的流量入口。

 

不过,其中很多关键词都不是我们想要的,就算引入了流量,也不是我们想要的,必然上面两个词的关键词列表中的关键词【8887 jpg】引入的流量是没有价值的。而logo sports,elite sport, sock high等关键词引入的流量相关性就很高,这些词就属于精准流量词,只有我们能保证这些精准流量词都包含在文案中,并能够获得较好的流量引入,转化为精准询盘就不是问题。

 

那么,很多人会问,张老师你写了这么多都是谷歌的,阿里上适用吗?

 

答案是肯定的,首先阿里平台的流量离不开谷歌,谷歌规则就起作用,就算在阿里平台内部,也是一样遵循分词法,阿里直通车也是如此。

 

先给一个直通车推广的例子(该图片来源于阿里运营工具蚂蚁助手[原聚凯优宝]的爆款打造功能):

 

 

该款产品标题18个左右单词,覆盖的关键词根据蚂蚁助手统计共有100个词左右,推广入直通车,将需要机率最高转化最好的关键词出价,其他不精准的关键词,就不需要去推广,这样就将每一分钱都花到了刀刃上,因此只是这一款产品一个月询盘就达到120个,有图为证。

 

 

如果你们有几款精心优化的产品数据达到这样的效果,只需要打造几款自己有优势的热卖产品,业务员就再也不为订单发愁了。问题是,以前的群发模式,天天发产品,不需要动脑,将业务员都变成了傻瓜了。

 

下一篇文章将分析如何设计这样的高精品着陆页,一个平台有几个这样的页面就可以了,其他的都可以打酱油了。本人近期也将开在线视频课讲解这个主题,欢迎大家报名。

 

(本文来自聚凯张俊老师原创发布,转载请注明原文链接及出处)


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