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【B2B顾问】找B2B营销顾问,找找B2B推广专家-王连发

       B2B平台是电子商务的一种模式,是英文Business-to-Business的缩写,即商业对商业,或者说是企业间的电子商,即企业与企业之间通过互联进行产品、服务及信息的交换。
B2B(Business to Business)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。网站的主要模式分为三类:大型企业的B2B网站,第三方经营的B2B网站,行业生态型的B2B网站。这里我们要谈论的是第三方经营的B2B网站,此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件,促成交易的机会。此类网站的最终目的是赢利,也提供一些免费使用权限,但其目的是聚集人气,为将来收费打下基础。
处于成长阶段的B2B网站,已经形成一定的规模,给用户较多的免费权限,是我们免费使用的最佳对象;当然,即使是发展得成熟的B2B收费网站,也还是有一些可以免费使用的资源的。

宣传方法

一、针对搜索引擎
主要方式:竞价排名;口碑营销;搜索优化
(一)竞价排名。
这是很多行业、公司经常采用的。要特别注重关键字的考虑,在投入方面也需要谨慎。热门关键字带来的流量高,但同样价格也高,会给我们带来更多的市场,经费允许的话可以投入较多。还有投入比较小的,比如关联关键词,竞价较低,这样也可以带来流量,但不多。
(二)口碑营销。
主要有三方面需要注意。
1、黑帖、用户投诉、同行诽谤。对于这些负面信息我们必须要及时处理,处理方式要有力度。
2、软文营销。我们要时刻关注用户问的比较多的问题去写软文。
3、博客营销。这个大家用得都比较多。可以选择重点项目、优势产品去做博客,集中力量找准目标群体,吸引用户的注意。
(三)搜索优化。
需要注意几点:
1、网络结构。建站过程中,我们经常会对网站做一些改版,其实还主要是颜色,结构布置,没有实质性的更换。这样做的效果反而不好,最终你会发现以前被百度收录的内容到最后都没有了。对网站的改变必须要阶段性,比如半年一次,一年一次,整体结构一次性改变到位,不要经常时刻小范围地去改变网站结构,对搜索引擎收录网站不利。
2、网站内容定期更新,要养成这个习惯。搜索引擎是定期去收录的。
3、针对百度做一些优化,如百度空间,百科等。经过对比发现,百度经常把自己的产品收录在最前面的位置,所以大家可以多注意这些推广手段,使用这些产品去做一些优化。
二、针对网站流量做的营销
主要方式:网络广告;与其他网站/专题频道的合作;文字链。
(一)网络广告
要注意与产品定位保持统一,强调产品的互动性。我们发现很多公司/产品的营销方式是单一的,我们需要把网络营销和传统媒介统一起来。
(二)专题和频道合作
仅仅有合作是不够的,我们必须要选择高流量的网站,想办法通过高流量网站把我们的点击量提上去。有的专题做得比较多,但零零散散流量不行,我们要选择自己的优势项目推出去,详细讲解,重点出击,吸引用户关注。
(三)文字链
1、解决关注度问题,吸引人;
2、注重目标人群。很多时候我们做的网络推广不知道我们是做给谁看的,我们的目标人群是谁,没有效果;
3、注意位置选择,标题套红,链接页面。
三、针对流量做的营销。
主要方式:百度知道;案例推广,贴吧;专题博客。
四、借助网络技术做的营销
主要方式:弹窗广告。一可以和网站联盟。二可以和百度合作;邮件广告,会员营销。针对126,163等邮箱用户,只要是跟我们建立关系的,我们都可以与之建立互惠营销。还有吸引会员注册登记,医院或医网的会员;平台合作。比购物,打折等,传统媒体的推广,QQ表情,节日贺卡等。
五、其他方式
针对社团群体的,论坛版块,QQ群。视频直播。

网站操作

内容的制作
高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。任何一个平台都是如此。图片的质量越高可以买家一个专业的形象。
关键词
在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己选择添加关键词的地方。注意要选择精准的词,买家可以更快的找到您。
排名优化
排得越靠前的产品越容易被发现。最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布,定期的更新产品。再就是内容的专业,关键词的精准,对排名优化也很有帮助。
 
广告投放
通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。也就是常说的“Banner标志广告”。
心态
其实不管是做任何行业都是如此,平台时一方面,人是最重要的,心态要好,尤其是刚开始投资做收费外贸B2B的公司往往对效果有较高的期许,一个月没出单子就着急了,这个时候要沉住气,多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。在这时,信心非常重要。

首席网络营销顾问—王连发

王连发 简介:

       从2007年以来先后就职于厦门市中资源网络服务有限公司(3年左右,Goolge竞价广告销售主管和客服顾问);

       2010年1月以来就职于厦门互易科技有限公司(6年左右,先后任职销售部经理、客服部经理、电商运营部经理、培训经理、总经理助理,从事中国制造网平台、外贸快车、四海商舟、全球易、推广易等项目的销售和服务,深入了解B2B平台、SEO、SNS各方面的理论知识和实践操作经验);

      2015年以来,就职于厦门易扬石材集团(任职营销部经理、业务部经理,负责整个公司营销推广的实践操作、策划、运营和反馈,整个业务2部的招聘、公司管理制度、营销策略的制订等,实现从SEO\SNS\B2B理论知识转化为实践操作的飞跃,真正落实“互联网+产品”的转变),并短短一年半载,实现了石材各方面 中长尾产品关键词在互联网的各个渠道,都可以找到“易扬”的效果,真正实现了易扬在互联网搜索空白—到易扬在互联网全网覆盖的转换,提升了易扬在整个石材行业的互联网品牌影响力;同时,营销部在市场环境不好的情况下,短短1年时间,实现了上千个高效询盘,并助力业务2部实现了上百万美金的订单转化……

       首席网络营销顾问-王连发,自心理学专业毕业以来,一直从事互联网的营销推广服务和营销推广工作,服务过上千家内外销客户,从中国制造网、优化推广公司的网络营销理论学习到厦门易扬的实操工作,十年磨一剑,志在从实践当中探索一整套“营销推广高转换模式”:暨如何提升:推广到询盘—询盘到订单的转化率,创造一套属于草根个人和企业的高效询盘转化营销模式!

        王连发10年的网络营销实战经验,亲自管理和实施外贸网络营销项目,为多家厦门企业提供“互联网整合营销+产品”提供技术指导和顾问咨询。王连发 其“高效询盘转化营销模式”的整合营销具有独到方法,把网络营销与体验营销结合,让企业与客户互动营销结合。曾指导运营医疗美容企业、医疗器械企业、电子企业、装潢企业、宠物用品企业、五金企业、化工建材等多家企业,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业规避营销风险,实现销售额300%增长。

  联系王连发:134 5903 5657,QQ:844389055
更多联系方式:           
  通告:为了回馈社会,为中小企业营销推广助力。首席网络营销顾问 王连发 现提供以下服务:
  1.免费为中小企业网站开展诊断服务;
  2.为中小企业网络营销开展担当技术顾问(每次1K-1W);
  3.为中小企业开展网络营销培训,高效Google竞价广告培训,SNS培训,SEO培训等服务(5K—2W)。

注:仅限厦门市区。

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