你或许需要《焦点视界》的一次对话

文_田可

12岁那年秋天。

田师傅骑自行车带我，从乡下老家到镇上新家。

途中，我右脚不小心被带进了轮子里，顿时鲜血淋淋。

田师傅立马扔下车子，背着我到了镇上诊所，看医生，敷药，绑纱布。

那是他第一次骑自行车带我。身为矿山车队队长，他之前都是驾车代步，足够威风霸气（在那个年代）。但就是那次偶然的骑自行车带我（还把我伤了），却在我心里刻下了最温馨的一幕。

田师傅是我父亲。

这里再说说《焦点视界》的访谈。

采访价值在于对话

《焦点视界》的采访，已做11年。

它是通过记者和采访对象的交流和碰撞，产生出价值内容。这种对话真诚不设防，是相互激发，是对被访对象过往智慧的尊重和反馈，最终对话的真实性和现场感也为读者提供了很好的阅读体验。我们认为，中国制造的干货，都在中国制造从业者的脑子里；外贸实战技巧，也都在外贸人的日常中。

为了保证访谈的对等和匹配度，保证成稿质量，我们记者也在不断学习、不断进阶。每一次采访，我们都期待是一次完美对话。记得有一次采访结束，受访对象给我们发来了致谢：你们的提问，让我们重新审视了公司的一些问题，厘清了一直的焦虑和困惑。

这么多年，《焦点视界》一直坚持当面采访，就是为了践行两件事儿：一是深入一线，保持对外贸的近距离接触和亲近感。这对一本外贸杂志非常重要，也是对读者的基本尊重。二是实地感受企业脉搏、人文环境和企业文化，最好采访完还能“蹭”一顿饭——食堂里往往藏着企业的人文秘密。

我们还会顺便使用受访企业的卫生间。一位受访长辈说过：一个人的桌面，反映了一个人的人生；一家企业的卫生间，反映了这家企业的管理水平。

我们对中小企业充满善意

我们在计划采访某位企业老板之前，会大量搜集阅读该企业相关资料，定制采访提纲，以让提问更有针对性、更聚焦、更有力量，成稿更有品，但采访提纲一般不会提前给采访对象，以保证现场采访的真实性和惊喜感。

多年采访下来，我们会特别留意和关注受访者的各种个性化标签：博士、90后、女老板、创二代、极致环保型、极致品质控、极致技术控、商会会长等社会身份、公益达人，等等。

《焦点视界》对所有采访对象充满善意（这也算我们不经意的本色反馈吧）。我们深知，中国中小企业的运营非常不容易，而身为企业的核心，老板和创业团队更是不容易。好的提问和对话是一种有效工具，是有力量和价值的。我们采访的很多企业，在接受采访后，都会很有感触。看似一场随机对话，却很有意义：是对老板们过往经营智慧的挖掘，是给读者的营养馈赠，同时也帮老板们有效梳理了经营思路，甚至厘清了运营中遇到的问题。

我们喜欢有故事的企业

我们愿意采访的企业，有这么几点特质：自愿接受采访；有自己的经营特色和品牌故事；老板健谈、乐分享。我们所采内容要对读者负责：有意思、耐读、有借鉴作用。

我们的老板沈锦华先生对此非常支持：他从不干涉我们的内容采编，从不刻意安排我们的采访对象（这也是他深藏骨髓的修养大气和智慧所在）。杂志社所有的采访和内容发布，都是基于读者的阅读体验。同时，沈锦华先生把焦点科技当作中小企业的案例之一，愿意抽取时间接受我们的每一次采访邀约，也会利用每次对话来重新复盘焦点的管理和运营。他始终坚信，每一个窗口都有它的阳光渗透进来。

对于受访企业更想发布自己统一口径的宣传稿，我们理解，但我们绝不刊登。如果不加筛选地刊登宣传稿，一是对读者不尊重；二是对受访企业而言，也是一种伤害：读者对内容自带识别力，会自动回避无营养部分，受访企业就此丧失了一次向外界传递品牌形象的好机会。

再回到开篇故事。为何我永远记住了那次经历？原因在于父亲带我的途中，父女俩有了一次真诚贴心的对话，消除了我们之间的诸多误解。

是的，来一场真诚不设防的高能量对话，是一件很棒的事情。试试吧。

纠错声明：

《焦点视界》总第66期第117页照片下说明“ 广州市知我工艺品有限公司总经理钟木海”应为“南京宝德龙仓储设备有限公司总经理钱根龙”。由此对南京宝德龙仓储设备有限公司和钱根龙先生的困扰非常抱歉，《焦点视界》全体人员会以此为戒，严格要求自己，严守校对流程，以回报受访对象和读者的厚爱。希望大家继续监督我们。后续发现任何问题，都可通过mag@made-in-china.com或热线：025-66775000告知，定当感谢。特此声明，一起进步。