大家都知道每个客户都不一样，那么如何才能找到他们的共同点呢，或者说更好的和他们交流呢

　　见面分为初次见面和多次拜访。

　　1.对于初次见面。

　　①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

　　②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）

　　③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

　　总结：初次见面=拉近与客户之间的关系

　　2.对于多次拜访

　　①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。

　　②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。

　　③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

　　小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

　　搞定客户=人情做透+利益驱动！！！