如何降低阿里巴巴不相关询盘的概率?改善关键词啊!
询盘质量不好主要有四个表现:
1、没浏览产品就发询盘,发的询盘还很多,这种怀疑是新的诈骗;极小的可能是搜罗市场信息的,只为了获取产品和价格信息;
2、钓鱼类询盘;不多讲,不可避免;反言之,这两点也说明阿里巴巴用户多呀;
3、所问产品跟经营产品牛头不对马嘴;
4、询盘回复率普遍很低。
这四个 表现里面,1,2,4都是环境和我们无法直接决定的事情,只有第3条,我们可以间接的改善:问的产品跟经营产品牛头不对马嘴;如何降低客户发送不相关询盘的概率呢?
相关度低或者没相关度的关键词是导致不相关询盘的主观原因。还有极低可能是客户没看产品页面直接发送的询盘或者发送错了。
为什么呢?因为客户先必须点击才能发询盘,产品先曝光才能点击,而产品曝光主要靠关键词的检索,那么,最终决定性的因素就是关键词的设置是否合理了,是否有相关度了。
如何改善关键词的相关度?
技巧一:看核心词;核心词跟产品一致才是真的一致;
phone loudspeaker,phone with loudspeaker,这两个关键词说的是同一个东西吗?绝对不是,第一个关键词是扬声器的关键词,第二个是手机的关键词;
这是选择关键词的技巧,数以万计的关键词如何快速筛选?这是一个好用的办法;
技巧二:谷歌图片或者阿里巴巴上搜一搜这个词,看搜出来的产品图片是否就是你们的主营产品;
我们行业是做胎儿监护仪的,其英文名字是FETAL MONITOR,FETAL是胎儿的意思,有一个词特别容易跟这个词混淆,这个词就是BABY MONITOR,BABY约等于FETAL嘛,刚入这行,我也这么以为的,后来我无意中在谷歌图片中搜索了下这个词,了不得,BABY MONITOR竟然是胎儿监视仪,也就是一个摄像头而已,我顿时僵硬;关键词不能想当然啊;
技巧三:含有术语或者行业标志词的关键词是一个重点对象;
有些词只是某一个行业才有的,比如,玻纤行业的E GLASS, C GLASS,分别是无碱和中碱,你要是单独看这样的词,外行根本不懂什么意思,做玻纤的都知道,这往往是跟玻纤直接相关的词,这样的词也是我们需要积累的,所以说,一个业务的专业素养是蛮重要的哦。
询盘不相关,关键词来变,外贸人潘银超原创,转载注明作者名字,记得哦!!
缺关键词?43个关键词工具拯救你!
43个关键词搜索以及趋势工具(纯享版)曾经我看到过一份很全面的关键词工具资料,但是,我没有珍惜,如今我花了1个小时自己总结出来一套关键词的工具,我要分享出来,让大家都看到,如果说分享多久,我会说:一万年。
30个关键词单个工具
这一部分的主要功能是提供大量的关键词库,进入这些网站,输入你们的数个核心关键词,即可获取N多有价值的关键词,图我就不截了,大家打开网站自己找吧,好吗?相信大家完全可以做得到,如果有部分网站不太会用的,可以百度一下,这些资料都是我在网上挑选出来的,部分试用了,部分是看评论才记下来的,这些也都是压轴的东西了。
similarity
Hitwise search intelligence
这些都是趋势类的工具,主要提供趋势图,搜索量,上限,下限,时间,通过对趋势的分析,可以得出关键词随时间变化的数据,规律,帮助我们甄选关键词,优质的关键词,从此走上一条不再为关键词发愁的道路。
【玩透P4P】3.关键词是这样设置的
有时候我也会莫名的心虚,嘿嘿,会想说我这样做外贸,真的对吗?甚至很有一窥别人如何操作的冲动,但是,当我逐渐的把阿里给的官方规则研究之后,越来越清晰了,不那么迷茫了,所以,我才逐渐有了本系列的一章一节。图文详解ADWORD获取关键词
很多人不会用ADWORD,问我这个问题的是很多的,那时候没法浏览谷歌,最近有些谷歌浏览软件可以使用了,特此做一个专门的帖子,希望解决大部分学对于ADWORD使用的一些问题,部分人分享的资料我也看过了,太麻烦了,看起来挺高大上的操作,实际上完全很简单的就解决这个问题走起吧!1.下载一个谷歌浏览软件,可免费浏览谷歌;
2.谷歌直接搜索“ADWORD关键词规划师”;
3.点击第一个“关键词规划师:GOOGLE ADWORDS:KEYWORD PLANNER”;没有谷歌账号就注册一个,有就直接登陆;
4.点击箭头所指之处,输入关键词,进行搜索;
5.查看搜索结果,并且ADWORD提供下载功能,以表格的形式,除了有关键词之外,表格之中还要关键词的竞价,搜索量等等数据;
到此为止,就获取了一份关键词列表,换几个关键词输入进去,就可以获取更多关键词,小萌新们,还有不会用的同仁们,不要忘记这一点!
最关键之处就是搜索的内容,不要直接搜索ADWORD,否则你会陷入无尽的让你填写各种信息的沼泽中,这就是我开篇说的很多人写的比较繁琐的原因。
没用关键词这个关键词,怎么还能搜到呢?
在阿里维护的过程中,经常使用排名查询工具,在这个工具里,本人发现一个有趣的现象:有的产品,根本没有把A关键词设置为关键词,结果,在查询A关键词的排名的时候,该产品却出现在结果中;也就是说,明明没有将A设为位关键词,在阿里巴巴搜索A,我们的产品却出现了,有的甚至排名还不低,WHY?那时候我还不懂阿里,很想把马云抓起来问问,WHAT ARE YOU 弄啥嘞?今日又想起这个问题,想到了几个可能性:
1.产品名称里有A关键词;阿里的规则就是,产品名称位第一匹配要素,所以,关键词里没设置,很有可能是因为名称里有这个词;也就是说,关键词设置在名称里对我们的关键词排名也是有利的因素,在别人都没有将关键词写在名称里的时候,我们这么做了,那么,我们的排名肯定要优先;
2.A关键词跟我们在这个产品设置的关键词意思是一样的,有很多词都是同义词,或者含义上差距不大,足以让系统理解为两个关键词是一样的;也就是说,在蜘蛛(术语,互联网上用于网页源程序信息搜索查询,检索,保存等的小程序,有很多称呼,有叫机器人的,还有叫爬虫的等等)搜索关键词的时候,将A关键词跟我们设置的关键词视为同一个关键词;那么,我们肯定也有资格参与排名;
3.关键词和标题除外的网页内容里多次出现A关键词;
我们必须明确一点,阿里不可能操作蜘蛛一个个去手动查询,因为阿里巴巴的数据库实在太庞大了,马云也没必要这么做,所以,阿里巴巴对排名做的每一个处理都是由设定好的程序完成的;
在关键词,标题都排除之后,我们的产品在不设置A关键词的时候,搜索A关键词会出现我们的该产品,这往往是由于关键词和标题除外的内容里出现了A关键词;
这些内容包含一下几个方面:
甲、详细描述;
乙、源程序里的简要描述(description);
丙、图片的ALT属性。。。。
这些地方如果出现了A关键词,并且在其他竞争对手没有这将A在这些内容里提到A关键词,那么,我们即便不设置A为关键词,我们的该产品也有可能参与排名,甚至排到前三页,我想,这应该是所有SEO白帽最有价值的地方。
我用省略号是因为我对SEO也不精通,只是不生疏而已,很多网页的语言和程序我还不懂,肯定有N多的办法,更多的地方让我们更巧妙的设置关键词。
好的,本文到这里为止,已经将出了我对于这个看起来的“怪相”的分析,再会吧!!
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