经常遇到有阿里同学来问我，哪些同行是自己的标杆，哪些同行供应商产品询盘量大，今天就和大家分享一下三个内容：

1、怎么判断对方是否是优秀同行

2、怎么找到这些优秀同行和产品

3、该怎么学习借鉴优秀同行

一、怎么判断对方是否是优秀的同行呢？

其实主要还是看两个维度

  1. 90天访客量Visits

  2. 90天询盘量Inquiries

如上图所示：

Visits就是这家供应商最近90天的“访客量”，简单说就是最近90天来访人数的数量，肯定是越大越好！

Inquiries就是这家供应商最近90天的“询盘量”

注意，这个数字都是针对一个平台的指标，而不是针对一个产品的，而且这个数量是一个估值数量。

二、怎么找到这些优秀同行和产品？

那怎么快速找到自己行业的标杆产品和企业，并学习借鉴呢？

这里推荐一个简单的方法：

在P4P机器人---》阿里宝盒---》优秀同行

输入你所在行业的关键词，点击搜索；这里可以主关键词也可以长尾词语。

这样就快速找到了优秀同行和他们询盘多的产品，点击公司名称就跳转到优秀同行网站，点击产品图片，就跳转到优秀产品页面。

在产品页面，就可以看到刚才的90天公司访客量和询盘量都是官方给出的数据，还是有非常大的借鉴价值！

下面就是重点了，怎么学习和借鉴优秀呢？

三、该怎么学习借鉴优秀同行

对方询盘多、访问量大肯定是有原因的，太多东西值得我们学习借鉴，今天主要谈两方面的学习借鉴：

1. 通过询盘多的产品洞察到市场的需求点

用自己的主关键词和长尾关键词搜索看哪些同行产品比较多，询盘多意味着老外正在找他们这样的产品，可以从这个角度知道客户找这类产品的需求。

2. 通过看优秀同行的产品详情，了解采购客户的关注点

如何学习优秀同行，建议回帖观看，还有详细的4分钟操作视频：

如何学习借鉴阿里国际站优秀同行【视频】

http://peixun.alibaba.com/course/detail_PXXXES5LL83VW9.htm

举例：

通过优秀同行功能，找到询盘很多的同行产品，点击对方详情后，发现这样的优点：

1.首图很精致，跳转引流

2.很多地方暗示引导发送询盘

3. 图片感官很到位

总之，找到好的同行，再把他们的优点就借鉴到我们自己的产品里面去了！