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【职场人生】做外贸为什么这么辛苦?

【职场人生】做外贸为什么这么辛苦?
在这里,并不是诉苦,只是想和大家一起探讨一下关于外贸人为什么这么累,怎么样做才可能让我们变得不累,累!至少让我们累的明明白白。

一、外贸形势日趋严峻

当前,世界经济在深度调整中曲折复苏,我国经济发展进入新常态、传统比较优势减弱,我国外贸发展的国际环境和国内发展条件已经发生深刻变化,外贸发展进入新的阶段。

2017年外贸形势依然复杂严峻,外需低迷,贸易保护主义加剧,不确定不稳定因素增多,外贸下行压力加大。加上国际市场上遇到很多难点:比如原材料价格上涨,人力成本的增加,汇率也不稳定等原因导致需求大幅度减少,国内外贸易压力很大,无疑给外贸人很多烦恼。

二、外贸业务中的各种担忧

询盘有效率太差,邮件回复率太低,大量时间用在信息筛选,采购商的信誉度不敢保证,这样往往花费了大量的精力和时间却没有什么回报,付出与回报完全不成正比!

三、承受更大的压力

外贸人开发一个客户很难,开发新客户更难,有时候和客户确认了很多东西,以为可以一帆风顺,但计划赶不上变化,等着你的或许是压价或者换一种类型,或者新增一些附加条件。其实我们的利润已经很少了,再加上无法预料的各种情况,往往这一单就白干了。

做外贸其实很辛苦,还需要和工厂沟通,遇到不配合的工作人员,真的很头疼。有时候老板不考虑行业的实际情况,给我们制定很大的目标,对我们施压。

四、外贸人为什么觉得辛苦?

做外贸久了,让我们来仔细自我检讨,到底是什么原因让我们觉得辛苦。这源于我们整个行业的浮躁心理,已经频繁的流动。耐心沉淀是一种好的心态,有时候几个月没一个订单,人往往急躁,这时候你可以找找原因,不断学习,了解产品。做什么都做专业,不是想做什么就做什么,并学会与人沟通,懂得如何应对工厂和客户。另外扩大自己的视野,不做井底之蛙,局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,换个角度思维、更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。

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