网络营销

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【网络营销】网络营销概述及实施步骤

网络营销概述及实施步骤 
 
网络营销:就是把传统营销的原则、网络技术手段和网络平台进行高度整合后的一种营销方式。
 
网络营销的特点:
1.覆盖面广   2.针对性强   3.高度的灵活性    4.便于计量   5.营销成本更低
 
网络营销定位:
1)网络赢利模式定位  :  零售、招商加盟(不同的盈利模式,不同的网络营销策略)       选择盈利模式考虑因素:1、资源   2.经验 3、市场规模   4、竞争优势  5、忍耐时间

2)核心竞争力定位(差异化定位)
 
3)目标客户定位  A、谁是真正的客户   B、从目标客户角度设计网站
 
4)核心产品定位 (核心产品是网络上主推产品)
A、核心产品代表产品的品类特点
B、核心产品代表企业的核心实力、核心技术
C、核心产品代表很强的竞争优势
D、核心产品能够带来延伸消费

网络营销方式分类:
  1. 搜索引擎营销(SEO、竞价、 发信息)   特点:带来新客户能力强
  2. 关系类营销(QQ、微信、微博)  特点:维护老客户,带来新客户
  3. 事件营销(论坛、贴吧、软文、网站等)  特点:曝光、吸引眼球,扩大知名度带来新客户。

网络营销步骤:
1.策划定位:卖什么(产品定位) 卖给谁(客户定位)怎么卖(销售策略)
2.建立营销型网站具备:
展示力——体现品牌形象
公信力——获得客户信任
说服力——建立购买理由
引导力——在线品牌工具提高成交比例
推广力——增加目标流量

3.网络推广:SEO、竞价、论坛、百科、软文、视频、事件、微博、网络广告等。
4.咨询成交:工具、话术、流程、态度
5.数据分析:流量、咨询、成交、漏斗原理
 网络营销概述及实施步骤
网络营销人员组成:
主管、优化、竞价、策划、编辑、程序、美工、推广

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