【网络营销】互联网整合营销的4I原则 - 网络营销方案_网络营销方法_网络营销策略技巧_网络营销策划-互联网网络营销顾问 - 外贸营销俱乐部 | 首席 厦门SEO顾问_企业网络营销顾问 王连发_厦门SEO|厦门SEO优化|厦门SEO顾问服务_福建SEO顾问_外贸整合营销|外贸SNS营销服务顾问_seo怎么优化_ seo网站关键词优化_seo搜索优化_收费_效果怎么样

网络营销

当前位置/ 首页/ 电商专题/网络营销/ 正文

【网络营销】互联网整合营销的4I原则

目前,互联网整合营销帮助那些公司企业维护、建立和传播品牌,以及加强企业与客户之间的关系,对企业的品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。如何在现代的网络市场打出一番天下,那还得靠互联网整合营销4I原则: Individuality(个性原则)、Interests(利益原则)、Interesting( 趣味原则)、Interaction(互动原则)。

趣味原则 

网络上有些事件为什么会火爆,因为八卦。八卦是火爆的通行证,《馒头》是《无极》八卦。当芙容姐姐大S身材火爆互联网时,当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时,一个娱乐至死的年代来临了。中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊,是愿意听啊,还是愿意听啊,绝不强求”之时,显然,制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵,将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的互联网营销,他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告,他不是一则生硬的广告!娱乐因子在他身上灵魂附体!”

利益原则 

没错,利益!天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。互联网是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句,“我要参加这个营销活动,为什么呢?嚎!” 但这里想跟大家强调的是,互联网营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分,还可能包括

1、  信息、咨讯 广告的最高境界是没有广告,只有资讯。消费者抗拒广告,但消费者需要其 需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯;面对免费利益,消费者接受度自然会大增。

2、  功能或服务

3、  心理满足,或者荣誉

4、  实际物质/金钱利益

5、  ……等待你来填写,相信你能发现更多!

互动原则 

互联网媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性,如果不能充分的挖掘运用这个usp,新瓶装旧酒,直接沿用传统广告的手法手法,无异于买椟还珠。再加上互联网媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”,如此的“扬短避长”,单向布告式的营销,肯定不是互联网营销的前途所在,只有充分挖掘互联网的交互性,充分地利用互联网的特性与消费者交流,才能扬长避短,让互联网营销的功能发挥至极致。 不要再让消费者仅仅单纯接受信息,数字媒体技术的进步,已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性,让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到互联网营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵,因为融入自己的汗水。同样,消费者亲自参与互动与创造的营销过程,会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体,发起其与品牌之间的平等互动交流,可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品,一半由消费者体验、参与来确定。当然,营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

个性原则

在互联网营销中有个性的产品显然更容易抓住消费者们的心。因为有了自己的个性,所以才能更精准的定位,因为有了个性,所以会诱人。个性化的营销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中,做到有个性化营销的成本非常高,所以很难推广,仅有极少数品牌还是能品尝到“豪门盛宴”。

我要评论