有用，请留下！

文_田可

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前几天看到一句话：小时候，摔一跤，瞅瞅旁边，有人就哭，没人就爬起来默默走开；长大了，摔一跤，看看旁边没人就哭，有人就爬起来默默走掉。

这句话细思颇值玩味。嗯，所谓“成熟”，大概就是我们对周围的人，不再像儿时那么轻易相信了；对陌生人，更容易产生拒绝念头了。

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中国制造网贸易服务部Monica曾分享过一个真实案例：一位海外个人买家Hedwig女士，想采购100个呼吸面罩，因为量小被多家供应商拒绝，毕竟这个产品属于医疗方面的日用消耗品，单价较低，供应商要靠量拿利润，最小起订量2万个。Hedwig只好向Monica求救。

Monica在职业本能和好奇心驱动下，花了很多时间与这位买家Hedwig沟通。Hedwig告诉Monica，呼吸面罩是为自己的植物人丈夫采购的，用于他的康复治疗。这些年来，她一直在悉心照顾植物人丈夫，有时间还会带着他出去旅游，看看这个世界；在Hedwig分享的与丈夫的合影中，Hedwig笑得淡然而平静，歪着头依偎在坐轮椅的丈夫身边，眉眼之间掩饰不住的幸福和疼爱。

了解真相后，Monica再次联系供应商并说明情况，最后来自青岛朔凯贸易有限公司的李经理非常给力，以成本价接了这个单子，总共几百美元，没有任何利润。

Monica分享出来，就是想让大家一起感受严谨工作中的温暖，找到工作中自我的价值。就像Monica所言：“周而复始的工作，有时会让我们变得麻木，忘记了工作的本初。我们本该知道，现在所做的工作，可能会切身帮到世界某个角落的某个人。每个人在这个世界的存在都是有道理的。”

这就是职业精神中的不忘初心吧。当全世界变成一个地球村时，每个人都互相关联。特别是做外贸的人，让中国制造的东西，漂洋过海地传递到世界各地，同时传递的还有价值。

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如果你是在广交会展位上拿到这本《焦点视界》，肯定会疑惑：为什么要给我免费送？是为了做广告吧？其实，这仅仅是一本外贸杂志。为了杂志能发到各位外贸人手中，确实经历了各种波折：从印刷厂出来后，要通过物流到达广州，再经由各种通道才能进到广交会摊位上。最后还有可能被轻视、猜疑或扔掉。

为什么要发你，其实特别简单：你是外贸人，杂志对你有用！真就这么简单。

记得从2009年开始，《焦点视界》就开始在广交会发放了。那时候，老板沈锦华先生的想法很单纯：在外贸人云集的广交会，我们发点有用的外贸杂志，让大家参展之余可以看点对自己业务有用的资讯，不挺好嘛！就这样，广交会发《焦点视界》成了传统，一直到现在。

说实话，除了这位老板，应该没人愿意这么做。想想就知道：采编成本、设计成本、印刷成本、物流成本、发到广交会的投递成本，加起来，真心不得了。但为什么这件事儿还在做，并且一做就好多年，原因就是老板的“有用”和“公益”情怀。一个广告宣传单页，很多人拿到，瞥一眼，可能随手扔了；而一本外贸杂志，毕竟能起到知识传递效果，希望能让读者带回家。

世界上存在“时间-金钱-质量”这个金字塔准则。人一生中做的每件事儿都得考虑这三个因素。《焦点视界》已经付出了很多时间、人力、金钱，质量上，就看大家是否认可了。

认可，就值了。

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《焦点视界》，两个月一期，几十篇文章，图文并茂。创刊之初，我们几个负责杂志采编的，没有人懂外贸，于是就把自己界定为：外贸读者的秘书，帮外贸人去收集整理一些有用的东西。刚开始，我们也担心外行人做专业的东西，难免露怯，肯定没多少人喜欢。结果从2008年9月创刊积累下来，也坚持走过了8年，总发行量超过100万本，也拥有海量的读者群。

现在是移动互联网时代，作为一本纸媒，你不一定常常打开它、惦记它，但你拿到它，会翻开看看，也许会有其中一篇或几篇对你有用。在浮躁的现代社会中，最舒坦的人际关系莫过于此。你需要的时候，它在；你不需要的时候，绝不打扰。你跟杂志的这种淡淡关系，就是如此，因为不常见，弥足珍贵。

毕竟，处于现实的我们，总是或多或少，或被动或主动给自己套上绳索，喊着我被绑架了。但我们之所以容易被绑架，都是因为作为“井底之蛙”的无力感。所谓便捷的社交工具，所谓先进的传播利器，本质上也不过是接连出现的那口井罢了，我们自己变得越来越小，头顶却变得空前巨大。我们越来越找不准自己的位置和存在感了。

扯远了。作为还在坚持做纸媒的人，存在感应该就是那种断电了以后还能使用的感觉。愿小编们真诚做出来的内容，让你想留下这本《焦点视界》。足矣。