其实内容一直想写了，但是苦于不知道咋写标题能让大家感兴趣，眼球经济嘛，标题起好了，内容才会有人看！

销售是个语言艺术，外贸同样如此。但是又不仅仅是语言艺术，有些时候说一百句不如做一点事来的管用！

前几天刚说的那个例子还记得吧，我有个同行，做安全网的，人家产品描述不多，放了一个视频，视频是一个胖男人（后证实那是他们公司的老板，不然其他人也不敢这么豁出去），称重110公斤，然后站到了两米高的台子上，下面把安全网绑牢，他直接跳了下去，完好无损！网子一点没破，人走下网之后几分钟迅速回复原貌，这样的产品，客户会不会感兴趣？

这就是做！

我曾经签过一个迪拜的客户，用的就是这一招，我承认，我谢谢这位同行，因为是他的视频给了我灵感，我绳网是从我一个关系很好的姐姐那里拿货，她当时想做外贸，让我帮忙，问我需要什么，我就提了两个要求，第一货真价实；第二，往仓库拉根网线，加个无线路由器！

她问我为啥，我把我的构想跟他说了一遍，她吓坏了，说不行，不能用人，用东西吧，事先准备几个麻袋包，分别是100斤，200斤，300斤，最高的500斤！绳网离地设置2米，麻袋设置离绳网2米，这样来做实验，一样说明问题！

我觉得麻袋包不如人来的有冲击力，但是她坚持！

迪拜客户，因为0.8美金，跟我墨迹了一个多星期，某天他一上线，我就告诉他，开视频我给你看点东西，跑到仓库，挨个麻袋称重，标记，然后挨个做实验……

看完实验，客户立马下订单！

包括来工厂看工厂，这个实验我们也是必做的，有一个印象特别深刻，墨西哥客户，很挑剔，认为我们作假，于是自己去随即抽了一个绳网，固定起来，然后亲自称重，亲自用行车吊到平台，自己推下去，还不是很满意。我当时不知道哪里来的勇气，爬上台子，自己跳了下去，客户大吃一惊，我告诉他如果不是对自己的产品有把握，我敢吗？

客户当场下订单！我的腿也疼了好多天！

这就是"做"的威力。

其他的产品我也在做：

例如化工品，为了证明我们的产品质量好，我可以为他直播我们的化验过程，把样品采集好，分别编号，让他自己选择编号，我们为其做实验，把每一个细节明明白白的让他看见，还可以模拟他们产品的使用环节，直接通过小样让他看到使用效果……

例如机械，我们会拍摄一些视频，同样也会，直播试机的过程，你想看到试验机压碎水泥砌块之后的数据展示系统，ok，我展示给你看，让工程师设置好所有的参数，加力，直到破碎，打印出数据，给你看……

……

总之我要让客户知道，我不仅仅是会说，我更会做，而我之所以敢做，是因为我的产品好，自信，现在的骗子这么多，想赢得一个人的信任太难了，“做”绝对是赢得信任的最佳手段！