为什么自过年后我就没有询盘了？
新年到现在开没有询盘，心塞...
阿里是不是变化了？我们为什么没有询盘了？

那么，阿里是不是如童鞋们猜测的一样，又出新规了呢？

在这里，张俊老师可以肯定的回答：

是的，阿里规则又变了。

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那就是阿里最新规则加大了对重复产品和近似产品的打击力度。

这条规则有几个核心关键词，

那就是重复产品，近似产品，打击。

张俊老师解密如下：

重复产品：

关键词，标题和内容完全一样，图片也一样或只有图片做了更换的产品；

近似产品：

就是两个产品的文本相似度高度相似。就如谷歌对原创文章的评判标准一样，对已有数据库进行文本相似度计算，如果你的大多数产品都只是修改一下标题，增加或减少一两个单词，但是文案内容高度近似的情况下，视为近似产品。

这里的规则相对于以前的判定有一点区别的是：以前是强调高度近似产品，现在是将打击范围扩大到近似产品，那么，如果一家企业的产品SKU只有100个不到，但是在一个阿里账号里面发布了2000甚至几万产品，那么其中90%以上将要算作近似产品，该平台将被列入打击范围。

另一个变化是，以前阿里只是喊喊口号要打击，但是打击高度相似产品的大棒历来只是吓唬一下大家。现在，这根大棒是真的打下来了。于是，很多童鞋刚从新年的狂欢中苏醒，就挨了阿里新规狠狠的一棒，打的是头晕眼花，找不着北，整天在喊没有询盘了，却不知道原因出在哪里。

这里受到影响最大的，当数以前那一批滥用群发软件批量发布几万几十万产品的平台了。

另一个感觉是，这个惩罚出来之后，信保权重也被拉低了，以前走信保就可以有很好的排名，现在惩罚出来了，信保权重很高的平台也受到了波及。

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这里张俊老师妄自揣测一下，阿里变化的原因，最大可能的有以下几点：

1.

今年2月份谷歌出台新规，加大垃圾内容站点的打击力度，同时废弃了老的谷歌竞价推广模式，采用新的推广广告格式，要求必须符合移动端的审美需求，并提高了对广告精确度与广告质量的要求。

很多童鞋好奇了，这一点好像和阿里没有半毛钱关系啊！但是诸君不妨细思一下，阿里的流量来自哪里呢？

大部分来自于直通车广告和阿里的竞价广告。而无论是直通车广告还是阿里的竞价广告，直接或间接的流量来源都离不开谷歌，比如全球最大的流量集中地谷歌搜索，谷歌博客，youtube，facebook等，哪一个没有谷歌老大在背后？更不说阿里推广的一些广告联盟平台，都是从谷歌批发流量再进行二次或三次贩卖，根源其实还是谷歌，可以说，谷歌掌握着世界流量的大半江山。

其他小弟就算不是谷歌的，不也得看谷歌老大的脸色。

再说移动端，谷歌andriod手机系统，目前已经占据了绝对的统治地位。那么移动端流量，实际上可以说谷歌才是黑暗幕后的君王。

再来看看，谷歌的要求和阿里爸爸产生了什么直接关系，使得阿里出台新规呢？其实其中最重要的一点是：谷歌的流量计费和广告质量是成反比的。一个直观的比喻是：如果一个站点的内容质量或着陆页质量是10分(满分)，而你只有3分（不及格），那么同一个关键词在竞价同样的位置的时候，3分广告质量的关键词出价可能是10分的10倍价格。如果诸君对详细的谷歌竞价计费算法感兴趣，可以加群联系，我们再做讨论。

因此，如果阿里整个平台的内容质量很差的情况下，阿里推广之后访客的数据表现不是很理想的情况下，阿里的自然排名在谷歌新规下将会越来越不好，而竞价排名成本将会越来越高，高额的流量成本将成为一个沉重的成本负担。

因此，本人猜测，这是阿里新规出台的其中一个重要原因。只有平台跟上谷歌的规则，才能获得谷歌的青睐。

2.

去年阿里爸爸去年荣幸的加入了全球反假联盟，却不小心遭遇滑铁卢，其中最大的原因就在于平台假货充斥，很多产品信息严重不符。天猫已经加大了这类产品打击力度，而阿里爸爸要在全球取得重新加入反假联盟的身份，必须做出一些改变。全球看得到还有第一个看到的就是阿里国际平台。
 

3.

还有一个导致阿里规则每半年一大变，每季度一小变的原因，那就是，规则漏洞。任何规则出台，就像编写好的程序，总有一批黑客在试图寻找漏洞，从而钻漏洞的空子，获得非法流量。比如就有某阿里老师，收费2万左右教你作弊，刷排名，刷信保。如果这样的漏洞被扩大，最终是小部分人得益，大部分阿里客户受损失，阿里更是直接受损者。因此，不管情况如何，和谷歌一样，阿里都会定期更新排名规则。

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其实，任何规则的出台，必然会淘汰一批人，而成就另一批人。

昨天有个做手机移动电源的老板过来喝茶，聊到一点，那就是他过年的时候，由于担心没有人处理询盘，就将直通车关闭到现在，奇迹的是，他的询盘从过年前开始到现在，每天12-20个询盘，而且还有飙升的趋势。

分析详细原因，和他们在2014年起就使用精准营销理论，严格控制产品数量，打造高质量产品信息离不开关系，在别的平台还有几千上万的产品的时候，他们平台就严格控制在几百个产品。从而将员工的时间从无休无止的发布低质量重复产品的重复劳动中解脱出来，将时间花费到如何分析和满足客户需求，解决客户的问题上去。

销售人员最擅长的和最应该研究的应该是如何销售，而不是将时间浪费到无休无止的发布产品这种网络民工都不如的低廉劳动上去。

因此，大部分学习过我精准营销理论并实际应用的企业都已经开始获益，而大部分粗制滥造滥发垃圾产品信息的企业都将在这个新规中受损，他们的奶酪将被重新分配。

就像过去已经发生过很多次的情形一样，他们要么跟进阿里的新规，要么被阿里新规则淘汰，让能玩新规的那批人继续玩下去。