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【国外SNS】Linkedin 领英开发客户 看这里

Linkedin到底有用否?
 
 

 

 
 
 
我们每天都和这些外贸推广的方式接触,真的发现社交媒体营销是一种很好的开发和维系客户很好的方式,也真的会有询盘和订单呢。这不是自卖自夸,想想现在微信商风靡的微商你就可想而知了。但是也有微友和我说自己操作的社交媒体真的没有那么好的效果,这是为什么呢?看看下边的这篇文章:
 
 
 
 
 
 
Linkedin进入中国一年有余,在很多次与外贸人士的沟通中,感觉大家对这个网站既熟悉,又不熟悉,真真能用好的人却很少。 这验证了一句话,任何免费的东西,要为你所用,其背后是巨大的时间成本。于是会有人说, 时间我有, 但是不会用。那你不会花时间学习吗? 于是你又在问,到底有用吗? 会产生奇迹吗?
 
 
 
 
 
 
从我从业那么多年外贸推广的经验来看,没有一个工具是万能的。你指望一个免费工具给你带来奇迹? 今天,所有的竞争都如此激烈, 而国际市场需求不振,只报价就有订单的时代一去不复返。如果你不会营销,或许你今天活得很好,明天你却有可能消失。营销工具不是万能,但是它可以助你一臂之力,虽然企业最核心的竞争力仍然是你的产品和你的服务能力,但是这年头酒香也拍巷子深,你不营销,那没有你就会被营销
 
 
 
 
 
 
我经常问外贸朋友们:你觉得展会上的客户回家后,有多少人仍然记得你的脸? 面对那个你要开发的大客户,你的运气总是很好,因为他原来的供应商忽然出问题了,然后你就是最佳替补? 答案不说了,在茫茫人海中,谁留下什么痕迹,大部分是靠人为的,而且是不断重复的人为。
 
 
 
 
 
 
所以,营销的核心,就是在专业人面前留下专业的印象,让你的潜在客户有明确需求的时候第一时间想到你!所以,你要做到2点:
1. 尽可能联系足够多的潜在专业客户
2. 无论是远距离,还是近距离,让他们充分认识你,了解你,并保持良好的关系
 
 
 
 
 
 
拿中国人一句话来说,就是混圈子。可是和海外的买家混,不是那么容易的。 距离、语言、文化,还有时间和耐心,每一项都是考验。所幸的,互联网给我们创造了不同的工具, 缩短人们之间的距离。
 
 
 
 
 
 
在微信朋友圈,你如何混脸熟? 在微信群或者QQ群,你如何和专业人士探讨。明白这些,你就明白为什么要在Linkedin中建立你的朋友圈,建立你专业人士Group圈。
 
 
 
 
 
 
我做了一个简单Linkedin调查,部分数据可以供大家参考:
1、Linkedin 不是最好的职业社交网站,但目前没有哪个职业社交网站比他更好
2、目前linkedin共有3.47亿会员,其中北美洲1.42亿,欧洲9900万,亚洲7300万,南美洲5800万,中东1400万,大洋洲960万。
3、Linkedin使用情况:3年以上的不到5%,2年以上10%,1年以上15%,剩余70% 使用不到1年或者没用过。
4、70%的外贸用户希望借助Linkedin寻找客户,只有30%人有所成绩。
5、使用Linkedin时间: 10%每天花费30-60分钟, 20%每周花费1-2个小时,剩余70%,会想起来用一下。
 
 
 
 
 
 
我经常问外贸朋友们:你每天混在微信中会花费多少时间,绝大部分人回答超过每天半小时。我不知道在那里,有多少你的目标客户?时间在哪里,结果就在哪里!!!!!
 
重新认识Linkedin,相信这是你新的开始!

 

Linkedin的主要目的是职业社交,它是一个相对正式的非常专业化的社交网络平台,而且是专门针对生意人的。在开发新客户过程当中,利用好领英这个平台对我们是有非常明显帮助的。

 

小编百度:LinkedIn (领英) 创建于 2002 年,致力于向全球职场人士提供沟通平台,并协助他们事半功倍,发挥所长。作为全球最大的职业社交网站,LinkedIn 会员人数在世界范围内已超过 3 亿。

 

那么我们应该如何营销呢?

 

 

 

装饰主页

即使产品再好,没有消费群体,也等于纸上谈兵。所以我们待解决的首要问题就是如何在领英上面获取足够多的人脉资源?说的通俗一点,就是怎么加到足够多的人?

首先第一点,我们需要做的是:装扮自己的主页。装扮主页其实并不难,需要你填写出自己当前所在的公司,职位,详细的工作内容,以及你近些年来的工作经历,当然还包括你的教育信息等等。在加人之前的第一步就是完善这些信息,当你补充完这些信息之后,预览自己的主页,觉得都OK了,那么我们再进行下一步。

添加人脉

装扮完主页以后,我们就可以开始添加人脉了。

1)充分利用一度人脉

先从现有客户下手,可以跟客户沟通一下,问他是否使用领英,如果使用的话,尝试发送一个好友邀请。那么当你加完你的客户,你就轻松收获你的第一批粉丝啦。添加你现有的客户为好友只是第一步,因为现有的客户比较容易添加,也是你后面更多人脉来源的源泉。

尝试下载一个手机版的领英 APP,可以一目了然的查看到客户以及潜在客户的信息。接下来要做的是查看客户的好友也就是联系人,因为客户的联系人列表里大多数都是同行业的一些朋友。当你再仔细查看客户联系人的时候,你会很惊奇的发现,有很多同行业的大佬们和他都是好友。虽然有些可能是竞争对手,但是没有关系,尽管大胆的去发送好友邀请。这样一来,你的人脉就会在一定程度上越积越多。

2)巧用二度人脉

有人又会问了:“客户的好友都被我加完了怎么办?”不用着急,添加了你的人会从二度人脉变为你的一度人脉,那么这个时候你同样有权限去查看他们的人脉,按照上面所说的方式不断地去加好友。

3)直攻“会员查看人脉”

你在添加好友的时候,有些人就是不加你。没关系,我们虽然加不上好友,但是领英手机版上面可以很清楚地看到这个会员曾经查看过哪些(部分)会员的资料。通过这一途径,我们又可以再次扩展我们的人脉。

4)推荐人脉

现在的社交网络都会在你具备一定的好友以后,给你推荐“可能认识的人”,领英上面也有类似的功能,叫做“猜您认识”,通过这一途径,我们又可以再一次筛选出一批可以使用的人脉资源。

5)疯狂查看信息积人脉

利用你睡前或者休息的前十分钟,多在你的好友人脉里面查看一些陌生人(2度,3度人脉)。因为人都有一个特性:好奇心,你查看了别人的资料,别人对你一好奇,就会去看一下你的资料,说不定就碰到他需要的东西了。

分享照片+心情

分享是一种美德,在领英上面也要学会分享。

  你可以编辑长段的POST,可以描述你所在的单位,你的联系方式,你的产品图片。每天坚持发布一条,有新产品也要不断的更新。过一段时间,有可能很短的时间里,就会收到别人的赞。很简单的道理,对于生意人来说,没有人会平时闲来无聊,专业20年点赞,把所有朋友的说说心情都点一遍。只有他们觉得你产品不错,他们很喜欢的情况下才会点赞。一点赞什么都好说了,你就可以去跟他们打招呼了。

 

如何开发客户

好友有了,动态也有了,那么接下来你需要做的就是开发客户了。

1)Try to say hello,how are you doing?

  有些人觉得好友足够多了,猛发一大段的文字推销产品。其实换位思考的话,你会去回复那些很复杂的东西吗?第一次打招呼要很友好。可以说:Hello,I am XXX. How are you doing? 一般的老外都很有礼貌的,10个人至少会有一半左右的回复你,除非他真的不怎么用这个软件。

  礼貌性的多问几次多打几次招呼,慢慢的就可以转变话题到生意上了。

2)二度攻击

  对于那些十天半月都不回复你的人,就可以尝试猛烈地攻击了。可以编辑一大段的文字去轰炸几次,看看效果如何,如果实在不行,我们就暂且搁置。

3)尝试邮件营销

  大部分人成为好友以后,你就可以查看到他的联系方式,里面有些是私人邮箱,有些就直接有公司的邮箱。可以尝试以发邮件的方式,一对一的专业化营销。

4)电话营销

  电话营销是最直接有效的手段,领英上面都是关键人物,就看你怎么去打这通电话了。

5)信息存档

  我们有时候会发现,一封开发信过后,几个月以后,甚至半年以后会收到一个回复,这就告诉我们,要存档客户的信息,管理好你现有的人脉资源。客户姓名,电话,邮件,网址,地址等等都要用一个excel保存好,以备后面客户联系你时不知道是谁。

 

信息化时代不缺客户资源,缺少的只是一种思维方式和工作方式。

 

外贸linkedin 增加粉丝数量的方法

今天小编从外贸在线培训网站新顾问(www.xinguwen.com)上偷偷的下载了一个《linkedin 增加粉丝数量的方法》的视频,希望对广大的外贸同仁有所帮助呢!

 

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