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【国外SNS】外贸企业该如何操作YOUTUBE视频营销?


 
外贸企业该如何操作YOUTUBE视频营销?

外贸营销渠道有很多种,CPC、CPS、CPA、SEO、SNS、BLOG等等,外贸企业究竟怎么选择呢?

营销最终的目的是为了达成交易,获取利润,可以说很多人对营销的理解都是错误的,因为事实证明很多企业花了很多钱但最终倒闭了。

如何正确认识网络营销?

我觉得网络营销仅仅是一种跟客户沟通的方式,相对于FACE 2 FACE,EMAIL和电话来说,更加抽象而已。比如说ADWORDS广告,客户通过点击广告进入网站浏览,在这个时候你的广告就是跟客户沟通的媒介。如何撰写广告,如何通过广告跟客户沟通,吸引客户点击。

所以大家在对待营销的时候,必须要换位思考,从客户角度出发,用心编辑广告媒介(文字、视频、图片等),达到跟客户有效沟通的目的。只有正确认识营销,才有机会达成交易,获取利润,否则高成本,低产出。

如何操作网络营销?

首先,我得指出,现在很多公司存在营销错误,那就是什么营销渠道都去做,只要能够获取流量的渠道都干,这是一个很危险的行为。因为每种渠道都是需要技术人员去维护,除非公司具备这个条件,不然效果会很差。其实,在做这之前大家应该考虑有没有能力做的问题,而不是能不能做的问题。试问,现在常见的外贸营销渠道,有哪几种你不能做呢?但是又有多少种你真正会做的呢?能做不代表有效,会做才能有机会产出。

现在,我以YOUTUBE视频的Marketing来举个例子。我想YOUTUBE视频营销大家都不陌生。究竟怎么做YOUTUBE视频,本人在这里说一下我自己的心得。

【第一步:分析YOUTUBE客户群】

在做YOUTUBE视频之前,我们得先来思考一下YOUTUBE视频的客户群。我会把YTB的客户群分为几个类型:

1、找乐子的,跟我们去tudou,youku一样;

2、了解社会动态,比如新闻、时尚、电影之类的;

3、找一些专业教程;

4、搜索一些产品的评测;

第1种客户应该对我们的营销效果来说是最差,因为找乐子一般不会有购买的想法,目的性很弱。第2- 4种客户可以归为我们的营销对象,尤其是第3- 4种属于主要营销对象。通过对YTB客户群的细分,然后可以针对性的制作有效视频。

【第二步:制作YOUTUBE视频】

通过分析客户,我们得出第3-4种是我们的主要营销对象,那么我们的视频也要围绕着它们出发。视频种类就可以有以下几种类型:

1.产品的详细介绍;

2.产品的使用教程;

3.产品的亮点表现;

4.客户使用评价;

大家在做视频就要围绕这几个类型花心思了。至于拍视频的技术,本人是个外行,也无法提供建议。在制作视频的时候最好需要外国语言(根据主要针对的市场)介绍,外国人当模特,效果会比较理想。简单的视频是无法出效果的,所以YOUTUBE视频营销不是一项低成本的营销渠道。

【第三步:上传视频】

上传视频,其实是个很简单的步骤而已。在这里,我主要说一下跟SEO相关的知识点。针对最近google的更新,对YOUTUBE视频的排名友好提升,大家在设计视频标题的时候要选择合适的关键字,视频描述里面也可以适当添加关键字。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。

YTB视频营销属于口碑营销的一种,通过产品介绍,产品使用和产品评价相结合的方式,来提升客户对产品和品牌的印象,从而达成交易。在这里,我跟大家说说怎么去寻找合适的YTB GURUS,来帮助自己做产品评测。在YTB里面,有很多视频主通过获取免费样品,或者收费来帮助企业做产品评测。这些guru对于客户群体来说可信性高,传播速度快,最大的特点就是他们是当地人,也是真实分享使用心得,所以视频的效果会比较好。

如何寻找适合的YTB GURUS

第一步,搜索制作视频review的视频主。通过输入关键词来搜索,比如产品名字+review

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第二步,通过搜索找到视频主,进去视频主页面,查找联系方式和察看粉丝数量,一般粉丝数量在10000+比较好。

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第三步,联系视频主讨论交易方式。

最后,奉上我做YTB视频营销的流量情况和转化情况:

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