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国内外案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

不止火鸡,感恩节营销的终极目标是黄金购物周。

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

提及感恩节营销,不少卖家下意识的会想到火鸡或是庆祝式内容,但事实上,单纯的庆祝式内容并不是感恩节营销的最佳选择。

纵观整个Q4,11月是所有卖家冲刺年终旺季的刺激战场,而从感恩节开始的购物周则是欧美消费者最疯狂的购物时刻。因此关于感恩节营销,卖家要做的不仅仅是传达品牌温度和感恩之情,更要为即将开启的大促进行引流,吸引消费者对促销活动的关注。此外,商家还可以通过感恩节营销收集客户数据和UGC(User Generated Content,用户原创内容),为后续的购物周以及12月的销售活动奠定受众基础和内容基调。

下文将通过七组感恩节营销的爆款案例和要点分析,和所有卖家共同探讨如何打造成功的感恩节营销。此外,小编还为各位卖家准备了《2018感恩节至网一节日营销策略及热销品趋势报告》action.cifnews.com/enroll/index/602?origin=38375,助力年终旺季!

1、捕获Instagram用户故事

不少卖家都希望能够推动用户参与体验,提高品牌的故事性和社会存在感,获得第一手用户数据,更好地洞察用户兴趣和偏好,而感恩节就是利用Instagram 拉近受众距离、捕获其故事的好时机。

如以下一组Ins页面的截图,商家可以创建移动端主导的话题活动或是社群小组,鼓励用户参与并实时分享品牌故事,同时无缝对接并收集用户数据。从用户生成内容到问答测验,从在线投票到表情包制作器,这些实时的在线活动都可以嵌入Instagram Stories的板块,帮助商家获得更多的关注和流量,提高转化。

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

 

2、发挥粉丝效应

社媒时代,粉丝内容无论是从感染力、可读性还是传播性、实时性而言,都是不可忽略的原创内容来源。粉丝内容不仅完美贴合商家的话题和产品,同时还更加实用。作为大热的快消品牌,CRUNCHIES在去年感恩节发起了UGC活动,鼓励消费者分享喜爱的品牌产品、食谱搭配以及制作过程。此外CRUNCHIES还在官网上创建了一个Instagram和Twitter内容的登录页,让所有用户共同分享顶级的美食体验的同时也预先浏览了可能会购买的厨房类产品。

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

3、建立CRM数据库

Food Network(美国美食频道)在去年的感恩节通过抽奖收集了258380个联系方式作为销售线索。这一活动为其后续的促销活动锁定了广泛的目标客源。Food Network通过赠送奖品来鼓励用户注册,并让他们能选择性地接受消息类和促销优惠类的邮件推送。简单的注册形式带来了无缝对接的用户体验,间接的提升了用户的参与度。

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4、创建感恩节话题活动

在感恩节之际创建相关的社会话题能够很好的增加品牌的全面关注度和社会信任感。可口可乐就是一个很好的例子。其在去年推出了感恩节系列的活动,利用个性化的可乐瓶作为感恩节卡片赚足了眼球。顾客可以购买带有自己名字或个人标识的可乐,然后将之作为感恩节的庆祝方式摆放在餐桌上。随着消费者在Instagram、Facebook和Twitter上的分享,可口可乐成为了人们津津乐道的热门话题。

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5、利用社媒挖掘用户兴趣

对于商家而言,挖掘用户兴趣是一门大学问,尤其是洞察消费者的内在性格或是隐形需求,因为其本身就是一件让消费者对品牌印象深刻的事情。而在感恩节,商家可以利用节日氛围通过轻松的方式进行这一重要工作。在线租房网站Realtor.com®在去年感恩节推出了一项有趣的在线性格测试,参与者可以根据他们的测验结果获得特定的感恩节菜肴。

值得借鉴的是,测验大多和感恩节的传统、流行音乐等时兴的元素有关,而这些内容也更加吸引受众参与其中。最后附赠的感恩节菜肴更是能激发参与者对品牌的好感。

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

6、推出抽奖活动

对那些需求明确但仍需漫长的等待才能迎来购物狂欢的受众而言,抽奖活动可以引燃他们的消费欲望,让其享受到“瞬间胜利”的感觉。如下图中的案例,商家可以推出感恩节主题的抽奖,提交注册信息后,客户只需输入简单的号码就可以进行抽签,对大奖发起冲击。而抽奖活动带来的,是对后续营销极为重要的宝贵的用户数据。

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

7、传播品牌形象

在感恩节传播温暖的品牌形象对商家而言百利而无一害。营销公司The Integer Group在去年感恩节用1000位明星的手绘将温暖的UGC传播给了每一个用户。此外,The Integer Group通过使用Wayin 并添加#1000StarsStrong标签,让内容精良的UCG在社媒平台上在上刮起了一股风潮。

案例分析:如何做好感恩节爆款营销并引爆整个年终购物季?

(编译/雨果网 郭汇雯)

你想要的感恩节营销案例来了,快收藏! 

都说感恩节是超级尴尬的一个节日

前后被两个全民疯狂的大促夹击

随后又有一个更加热闹的圣诞节

但是,品牌们就这么放弃这个表白的大好机会么?

当然 不!

还是有很多精彩又暖心的感恩节案例

如下已为你整理好了往期经典

快来一起看看吧!
感恩节

点评:画面上一只萌萌哒企鹅站在雪地中,既符合感恩节的季节,感恩节
点评:画面上一只萌萌哒企鹅站在雪地中,既符合感恩节的季节,又恰好是企鹅的生活场景,逻辑非常完整。文案既点明“感恩”,又巧借谐音,稍作改动,说出人人皆知的印度古谚。这还不够,将冰窟窿设计成心形,在细节上映射主题。更不必说小鱼干本来就是一个好用又自带情景的网络用词了~

@百雀羚

点评:百雀羚的感恩节海报设计得非常有“心机”——画面中央是非常醒目的三个被拆解、重造的大字,极有辨识度,当你疑惑怎么读的时候,自然而然就会注意到下方小字——百雀羚感恩的目的也就达成了~

“感恩把对美的热爱给了民族品牌”、“感恩传承东方美学”、“感恩赋予百雀羚信心的信赖”,三个感恩让用户看到了品牌主更深层次的追求。

当你还在玩拆解“恩”的老套路时(小编随意一找就看到了两个),有人已经推陈出新了呦!

场景+组图

@好利来

点评: 别打扰小编,小编在认真看图中…...好利来的漫画非常有质感,可以说非常下功夫了~故事虽然仅有火车站送别一个场景,但是刻画得很生动。当女孩接过男孩拼命递来的芝士,吃着吃着泪流满面时,大概没人会觉得矫情。因为离别之思,人人皆有。

一路走来,感恩有你——本来不算出彩的文案,用在结尾却恰到好处。如果你有一个强大的设计师和会写小说的文字工作者,倒是可以参考一下

老铁,扎心了

如果走不了脑子走不了肾

那就直接走心吧

反正感恩节扎心肯定不会错

@米兔儿童手表

点评:这张海报当年收获了一致好评,很多人说看完心都化了。这是一个五岁的小女孩给她的攻城狮爸比的礼物——一只用米兔儿童手表和糖果拼出的感恩节火鸡。有什么营销素材可以比得过五岁小客户的作品吗?小编说没有,你们不会反对吧~如果你的品牌曾收到过客户的反馈作品,在感恩节作为素材再好不过了。

@一汽马自达

点评:感恩客户感恩亲人感恩朋友,一汽马自达直接将目光放到陌生人身上。走心的鸡汤文,此时不撒更待何时?

@可口可乐

点评:#感恩节#,这里有份你的小确幸,请查收

别忘了靶心!

@海尔热水器

@美团

点评:小编列举以上品牌,只想说,在煽情撒鸡汤的同时,也可以捎带着吆喝,要知道一切营销活动的目的都是为了ROI,所以别忘了你的靶心!

海尔通过三组场景发起了#谢谢,TA给我的安全感#的话题讨论,无非是为了突出海尔热水器的安全性能。

美团更为有趣。鼓励大家说说这一年感谢哪些美食,于是乎九宫格配图相当奔放,但是最后一张:“感谢外卖,让我们在北上广打拼的再不孤独”正中靶心。孤独么?点个外卖吧!

使出浑身解数之H5

@华夏基金

点评:华夏基金为感恩节打造的H5——懂你录音机。为不同的人录制想说的话,录制好后可以先试听,再生成分享给TA,还有感恩大礼包可以领取。着眼点仍是感谢身边不同的人,只不过用户可以自主录制转发积极性大大提高。既打了温情牌,又有节日礼包,是一个不错的H5案例。

@I DO

I DO邀同程、方太等品牌

共同发起“为爱关机七小时”的微博活动

一天24小时

7小时在睡觉

8小时在工作

2小时在路上

仅有的7小时你却在低头看手机…

#为爱关机七小时# 给爱多一点陪伴

——I Do官方微博

I DO还推出了H5

点评:I DO的感恩节活动做得诚意满满。虽然没有直接引导到消费层面,但是胜在与粉丝的互动。海报、视频、H5、品牌联合、互动话题,无一不缺。最后可根据提示滑动关机,分享给爱的TA一共观看。因为话题非常生活化现实意义很强,想不受欢迎都难。
来源:搜狐资讯


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