【网络营销】网络营销概述及实施步骤

2017-03-03 12:55:58 admin 网络营销原创收藏

网络营销概述及实施步骤

网络营销：就是把传统营销的原则、网络技术手段和网络平台进行高度整合后的一种营销方式。

网络营销的特点：
1．覆盖面广   2.针对性强 3.高度的灵活性    4.便于计量   5.营销成本更低

网络营销定位：
1）网络赢利模式定位：零售、招商加盟(不同的盈利模式，不同的网络营销策略) 选择盈利模式考虑因素：1、资源   2.经验 3、市场规模   4、竞争优势 5、忍耐时间

2）核心竞争力定位（差异化定位）

3）目标客户定位 A、谁是真正的客户   B、从目标客户角度设计网站

4）核心产品定位 (核心产品是网络上主推产品)
A、核心产品代表产品的品类特点
B、核心产品代表企业的核心实力、核心技术
C、核心产品代表很强的竞争优势
D、核心产品能够带来延伸消费

网络营销方式分类：

搜索引擎营销（SEO、竞价、发信息）特点：带来新客户能力强
关系类营销（QQ、微信、微博）特点：维护老客户，带来新客户
事件营销（论坛、贴吧、软文、网站等）特点：曝光、吸引眼球,扩大知名度带来新客户。

网络营销步骤：
1.策划定位：卖什么（产品定位）卖给谁（客户定位）怎么卖（销售策略）
2.建立营销型网站具备：
展示力——体现品牌形象
公信力——获得客户信任
说服力——建立购买理由
引导力——在线品牌工具提高成交比例
推广力——增加目标流量

3.网络推广：SEO、竞价、论坛、百科、软文、视频、事件、微博、网络广告等。
4.咨询成交：工具、话术、流程、态度
5.数据分析：流量、咨询、成交、漏斗原理